岗位描述
业务单元：企业发展事业群（CDG）作为公司新业务孵化和新业务探索的平台，CDG负责推动金融科技和广告等重要领域的发展与创新，以及营销服务，包括支付和金融应用。作为专业支持平台，CDG还支持公司及各业务集团在战略规划、投资与并购、投资者关系及企业全球传播、市场营销和公共关系等方面的工作。岗位职责概述 核心目标：率先开拓越南效果广告新客户，重点关注休闲/超休闲手游细分市场。该岗位涉及管理从线索开发到交易达成的完整销售周期，为团队收入做出贡献，建立强大的客户管道，并协助开发海外销售体系和行业特定能力。主要职责 1. 主导越南增长战略。制定市场进入计划，在越南手游、应用及其他效果广告主中建立强大的客户管道。2. 建立并管理多渠道拓客引擎。通过生态合作伙伴关系、行业峰会、在线研究和合作伙伴推荐，主动识别并接触潜在广告主。3. 赢得并维护高管关系。主导高质量客户会议，作为利益相关方的可信顾问，清晰传达腾讯AMS海外解决方案的价值主张。以越南语开展此项工作——在本地商业语境中进行需求挖掘、方案推介、异议处理和谈判，与创始人、UA负责人和发行负责人沟通，而非使用翻译的全球通用演示文稿。4. 主导完整销售周期和谈判。负责销售方案的创建和交付，管理谈判过程，推动交易完成合同签署和客户入驻。5. 建立海外销售体系和操作手册。建立规范的CRM管理、行业特定操作手册和可重复的流程——将个人成功转化为可扩展、有文档记录的操作模式。6. 主导跨职能影响力。与运营、产品和工程团队合作，确保准确理解并落实客户需求；利用市场反馈影响产品路线图和市场进入优先级。7. 推动内部生态协同。与其他国际拓展业务单元建立合作关系，共享资源，创造共赢成果。8. 成为越南市场的代言人。将本地实际情况反馈给产品、运营和营销团队——变现模式、UA预算周期、eCPM和底价基准、本地支付和合规限制、竞争对手行为。9. 代表公司参与市场活动。越南游戏和广告技术活动、开发者和发行商社区、本地代理网络；建立推荐循环，使活动结束后仍能持续产生线索。我们期待的人选 1. 经验——5年以上海外效果广告（优先程序化广告）销售或业务拓展经验，具有经过验证的0→1客户获取记录。2. 越南语达到完整商务水平（口语和书面），加上工作英语。语言能力是必需的，因为该市场的日常销售、谈判和关系建立均以越南语进行。 plus 在越南休闲/超休闲手游生态系统中拥有工作网络——发行商、工作室及其代投代理机构。3. 创业精神——在0→1环境中茁壮成长：适应模糊性、优先级变化以及由业务而非既定流程设定的节奏。具有强烈的内在动力和真正的主人翁意识——主动行动而非等待指令，将越南市场视为自己的业务，对结果负责，并有坚持到底的习惯。4. 领导力——市场所有权——具有拥有市场、业务线或区域并承担收入责任的经验；在不确定的早期阶段环境中展现自主运营能力。5. 技能——卓越的沟通、谈判和演示能力；强烈的自驱力和目标导向；在不确定的早期阶段环境中能够自主运营。6. 知识——深入理解效果广告、程序化购买和移动归因。7. 有跨国/矩阵型组织经验者优先。腾讯平等就业机会 作为平等就业机会雇主，我们坚信多元声音推动我们的创新，使我们能够更好地服务用户和社区。我们营造一个让每位腾讯员工都感到被支持和被激励去实现个人和共同目标的环境。工作地点：新加坡-CapitaSky 职位类别：销售、服务与支持 岗位要求详情请见上方岗位职责内说明