岗位描述
解决方案售前经理（新加坡） 新加坡 社招 全职 互联网 / 电子 / 网游 职位 ID：A227164 1. 策略制定： - 制定并实施售前策略，支持销售团队达成营收目标。 - 在售前团队内部协作，使各项工作与整体业务策略保持一致。 - 作为解决方案 SME，在内部和外部活动中代表商汤科技。 2. 客户互动： - 与潜在客户和现有客户建立并维护稳固的关系。 - 评估客户的战略需求，发掘关键业务需求，以推荐商汤科技的产品、解决方案和服务，清晰阐述其优势和有说服力的业务价值。 - 设计量身定制的解决方案和流程转型建议，以满足当前及未来的业务需求。 - 确保在整个售前过程中保持高水平的客户满意度。 3. 技术专长： - 深入掌握公司产品或服务知识，并能够向潜在客户传达其价值。 - 开展以业务为核心的探索会议、演示、产品展示、概念验证和试点。 - 与各团队协作进行活动/演示的准备、搭建和支持。 - 持续关注与公司产品相关的行业趋势和新兴技术。 4. 方案撰写： - 负责策划具有说服力且量身定制的方案、演示文稿和产品展示。 - 与销售团队协作，制作有吸引力的材料。 5. 销售支持： - 与销售团队协作，了解其需求并提供售前支持。 - 协助制定销售策略和战术以促成交易。 6. 市场分析： - 开展市场调研，识别新机会和威胁。 - 为定价策略和竞争定位提供意见。