岗位描述
1. 负责菜鸟物流机器人在东南亚区域的渠道开拓、建设与管理，重点开发仓储自动化系统集成商（SI）、物流自动化设备商及行业解决方案合作伙伴，推动合作签约、产品推广及项目落地。 2. 负责东南亚区域业务拓展，重点覆盖电商、第三方物流、零售、制造业、消费品等行业客户及中国出海企业，推动攀爬机器人及其他仓储自动化产品的销售与应用落地，完成销售业绩目标。 3. 通过渠道合作快速打开当地市场，并择机拓展当地龙头企业及标杆客户，逐步建立菜鸟物流机器人的品牌影响力、客户粘性和市场口碑。 4. 深入研究负责区域的产业结构、物流行业发展、仓储自动化市场需求及竞争格局，按照国家、地区、城市和重点行业建立目标客户清单及市场拓展地图，识别客户需求痛点、关键决策部门及决策人，持续挖掘和推进有效商机。 5. 研究并拓展当地有效的市场推广渠道，包括行业协会、专业展会、行业媒体及行业交流活动；组织或参与客户研讨会、产品演示、渠道联合营销等活动，提升菜鸟物流机器人在东南亚市场的知名度和行业影响力。 6. 持续收集并分析当地市场动态、行业发展趋势、竞争对手信息、产品价格、客户需求及满意度等关键信息，定期输出市场分析和竞品研究报告，为公司产品迭代、解决方案优化及市场战略决策提供依据。 7. 协同公司内部产品、方案、交付及售后团队，推动项目从商机获取、需求分析、方案设计、商务谈判、合同签署到项目实施、验收及售后运维的全流程落地，建立长期稳定的客户及合作伙伴关系。 8. 研究负责国家与产品出口、进口清关、设备认证、消防安全、数据合规及项目交付实施相关的法律法规和监管要求，及时识别并反馈业务风险，协同内部团队制定解决方案，保障海外业务合规开展。