岗位描述
1. 负责华为鲲鹏模组、昇腾芯片、标卡及整机在所负责区域的市场开拓、客户开发与销售落地，完成公司下达的业绩指标。 2. 深耕区域重点部件伙伴生态，维护现有合作生态，拓展新合作伙伴，搭建稳定的区域销售渠道。 3. 对接华为代表处，对齐伙伴地图和目标客户，统筹区域备货、报价、招投标及订单全流程跟进。 4. 挖掘客户项目需求，提供部件产品配套方 案、商务谈判、合同签订、回款跟进，保障项目顺利交付与资金回笼。 5. 收集区域市场信息、竞品动态、客户需求及行业趋势，定期输出销售报表与市场分析。 6. 协同售前、售后、供应链及技术团队，为客户提供全周期服务，处理客诉、供货等日常问题。 1. 本科及以上学历，1-3年电子元器件、芯片、华为分销行业销售经验，有区域操盘、大客户/渠道管理经验优先。 2. 了解华为部件、芯片、昇腾/鲲鹏等产品体系，熟悉华为政企体系、部件业务客群。 3. 拥有成熟区域客户、渠道、行业人脉资源，具备独立操盘区域业务、攻坚大型项目的能力。 4. 具备市场研判、策略规划、商务谈判、风险把控能力，视野开阔，执行力强。 5. 具备区域客户、渠道商、集成商资源，拥有良好的商务谈判、拓客及客户维护能力，可短途出差。 6. 有Intel 、英伟达、华为等原厂合作、分销体系搭建、区域销售管理经验者优先。 职位类别: 社会招聘