岗位描述
1、本科及以上学历，5 年以上移动互联网渠道商务/BD 经验，其中 2 年以上团队管理经验； 2、完整主导过头部厂商年度框架谈判（含价格、条款、续约博弈），有可验证的战役级案例； 3、熟悉应用商店/预装/系统触达等入口的商业化逻辑； 4、数据能力：熟悉激活转化率、留存/LT、ROI 等口径，能以数据驱动谈判设计，能在长期关系与短期利益间做正确取舍。 职责: 1、小红书用户增长全渠道商务谈判，熟悉与了解头部苹果、安卓、鸿蒙的生态全盘商务合作，主导过预装、年度框架协议谈判，以及权益获取与价格、结算模式等方向的方案设计。 2、对厂商生态产品与广告产品有深度了解，推动对外包括（不限于）：数据、联合建模、OS产品级别的入口合作与推动内部横向方案的设计与推动落地，为最终获客规模负责。 3、建立商务规则体系：代理与生态合作伙伴的准入、结算规则、质量围栏与风控治理，统筹大节点非标合作战役； 4、组建并培养商务团队：沉淀谈判方法论与厂商经营档案，将个人能力转化为组织能力； 5、与投放、产品、数据团队协同，对厂商渠道获客规模、成本与增量 ROI 的商务侧结果负责。 发布时间: 2026-10-21