WMT MX 客户领导力 – Sam's

跳转到主要内容 英文 登录 职业生涯 首页 搜索职位 加入我们的人才社区 WMT MX 客户领导力 – Sam's 页面已加载 WMT MX 客户领导力 – Sam's 申请 地点 墨西哥 - 墨西哥城 墨西哥 - 蒙特雷 时间类型 全职 发布于 发布于昨天 职位申请编号 R-147683 职位描述 摘要： 为什么加入可口可乐拉丁美洲？ 我们正在加速成为拉丁美洲增长最快的大型消费品公司。在与我们多元化的本地装瓶合作伙伴网络合作时，以及在我们把使用的每一滴水返还给社区和自然时，人始终是我们的关注焦点。我们赋能员工挑战现状、提出大胆建议、进行实验和调整，以便我们共同成长，让伟大的业务变得更好。 职位概述： 分析并运营分配给您客户团队的客户中的战术计划和商业活动，重点关注 SSD、Water 和 ARTD 组合中的指定品类；根据既定战略支持 KAM，以保证产品组合在市场中的可获得性和可见性 关键职责/责任： 该职位要求对现代贸易有深入理解，并具备强大的领导力和责任感，以影响我们的跨职能系统团队，制定与消费者和客户相关的计划，从而推动收入、价值份额和利润增长，并形成可持续的长期竞争优势。 执行商业战术计划，以确保符合 Lead KAM 和 KAM 分配的销售与盈利目标 以运营方式管理面向客户的品类并确保交付合规 管理品类及分配客户的商业关系，管理与自助连锁店品类采购和销售助理的直接关系 支持行政与供应运营活动的协调 深入理解关键客户需求和要求，以准备定制化解决方案 根据品类规定的指标监控客户表现，并在必要时提出改进措施 跟进订单并分析各种流程、质量和绩效指标（例如 Fill Rate、周转率、价格） 制定战略计划，以释放现代贸易业态的增长机会，重点关注消费场景开发和产品组合扩展机会。 管理关键客户关系，以协作制定激活日历，向市场团队简报品牌/传播需求，同时与装瓶商和客户共同制定客户计划。 与客户和装瓶商协调计划活动的实施。 与客户和装瓶商合作，部署品类愿景并确保现代贸易业态在其市场中的价值主张一致性（例如招募、试用、频率）。 与装瓶商合作制定客户业务计划，包括品牌和包装组合优先级以及激活计划。 成为现代贸易业务/业态的系统专家，能够反映消费者、购物者和本地客户视角，以及客户/渠道内的系统执行能力。 向品类负责人和国家运营提供品类增长机会洞察。 与 OU 品类负责人合作，围绕关键品类和激活进行以消费场景为中心的对齐，以便与客户不同业态/ banner 一起部署，同时纳入体验式营销。 管理客户特定 DME 以及为执行职责范围内工作而分配的 DME。 教育要求： 学士学位 相关工作经验： 3 年以上客户管理、商业和运营营销方面的领导经验。 具备跨区域和装瓶商的高级战略客户管理经验，并具有执行视角。 强大的计划、沟通和协作能力。 能够从计划到执行进行思考，并具备扎实的系统客户、商业和品牌管理能力。 有装瓶商经验的候选人优先 职能技能： 精通（必需）： 客户管理 现代贸易渠道 系统规划。 渠道/购物者营销。 RGM 包括细分与 OBPPC。 系统与客户经济学。 广泛专长（加分项）： 将洞察（消费者、购物者、客户）转化为战略。 品类管理。 市场价值。 项目管理。 供应链。 沟通重点： 内部沟通包括为现代贸易业态的购买路径激活向市场团队提供品牌/传播需求方向。外部沟通包括在拉丁美洲所有市场以及总部层面的客户互动。 影响和谈判能力对该职位至关重要，因为该职位将影响共同战略的执行，并为实施争取投资 该职位要求至少 25% 的出差 技能： 地点： 墨西哥 城市/城市： 墨西哥 出差要求： 00% - 25% Relo