岗位描述
1、市场战略规划与目标达成：全面负责所辖战略系统部的年度经营目标，制定区域市场攻坚策略，分解并推动订单、收入、利润等核心经营指标的达成 2、客户关系经营与战略客户管理：主导战略客户关系建设，建立与客户高层（董事长/总经理/投资决策人）的深度信任，推动战略合作框架和长期合作协议的达成 3、商机管理与赢单策略：统筹管理商机漏斗，主导重大项目的竞标策略制定、投标决策和商务谈判，确保关键项目赢单率和合同质量 4、跨部门协同作战：拉通市场解决方案部、产品平台、交付服务等内部资源，组织面向关键客户/关键项目的一体化作战，形成"铁三角"协同模式 5、市场情报与竞争分析：建立区域市场情报收集和竞争分析机制，及时洞察市场变化、政策趋势和竞争动态，动态调整作战策略 6、团队建设与人才培养：负责团队组织建设、绩效管理和人才梯队搭建，通过"传帮带"和实战历练持续提升团队客户拓展能力和商务作战水平 1、本科及以上学历，能源工程、电气工程、工商管理或相关专业优先 2、8 年以上新能源/电力行业销售或客户管理经验，5 年以上团队管理经验 3、深度理解国内风电和/或储能市场格局，具备广泛的行业人脉和客户资源 4、有成功主导大型风电/储能项目（百万千瓦级或百兆瓦时级）投标获取经验 5、具备战略思考能力和全局经营意识，能独立管理P&L、优秀的高层客户沟通和商务谈判能力 6、认同远景挑战者文化，能适应高强度、高目标的作战节奏 7、有在五大六小等头部能源集团客户的深度合作经验者优先 岗位职责： 1、市场战略规划与目标达成：全面负责所辖战略系统部的年度经营目标，制定区域市场攻坚策略，分解并推动订单、收入、利润等核心经营指标的达成 2、客户关系经营与战略客户管理：主导战略客户关系建设，建立与客户高层（董事长/总经理/投资决策人）的深度信任，推动战略合作框架和长期合作协议的达成 3、商机管理与赢单策略：统筹管理商机漏斗，主导重大项目的竞标策略制定、投标决策和商务谈判，确保关键项目赢单率和合同质量 4、跨部门协同作战：拉通市场解决方案部、产品平台、交付服务等内部资源，组织面向关键客户/关键项目的一体化作战，形成"铁三角"协同模式 5、市场情报与竞争分析：建立区域市场情报收集和竞争分析机制，及时洞察市场变化、政策趋势和竞争动态，动态调整作战策略 6、团队建设与人才培养：负责团队组织建设、绩效管理和人才梯队搭建，通过"传帮带"和实战历练持续提升团队客户拓展能力和商务作战水平 任职要求： 1、本科及以上学历，能源工程、电气工程、工商管理或相关专业优先 2、8 年以上新能源/电力行业销售或客户管理经验，5 年以上团队管理经验 3、深度理解国内风电和/或储能市场格局，具备广泛的行业人脉和客户资源 4、有成功主导大型风电/储能项目（百万千瓦级或百兆瓦时级）投标获取经验 5、具备战略思考能力和全局经营意识，能独立管理P&L、优秀的高层客户沟通和商务谈判能力 6、认同远景挑战者文化，能适应高强度、高目标的作战节奏 7、有在五大六小等头部能源集团客户的深度合作经验者优先 职位信息 发布日期 发布日期 2026-10-22 2026-10-22 职位类别 职位类别 - - 所属部门 所属部门 战略系统一部 战略系统一部 职位名称 职位名称 部门负责人-系统部 部门负责人-系统部 申请职位 苏公网安备32028102001921号 苏ICP备11057395号-8 校招招聘