岗位描述
1. 业务运营支持 作为销售团队的业务伙伴（BP），提供端到端运营支持，覆盖客户管理、商机推进、资源协调全流程 负责销售目标分解与预测跟进，建立预警机制，及时发现风险并提供改善方案 监控关键业务指标（客户覆盖率、商机转化率、中止率等），推动业务效率和业绩提升 2. 数据分析与决策支持 建立销售数据分析体系，定期输出经营分析报告，为管理层决策提供数据支撑 深入业务问题下钻分析，定位根因，推动流程优化和业绩改进 搭建自动化数据看板，提升团队数据驱动决策能力 3. 绩效考核与专项管理 负责销售团队月度/季度/年度绩效考核跟踪，风险预警及结果分析 作为项目负责人，推动机制搭建类专项（如激励政策、流程优化等） 协同市场、产品、财务等部门，确保销售策略与公司战略对齐 4. 跨部门协同 协同中后端部门解决突发问题，推动业务有效执行 联动产研团队，反馈一线业务需求，推动产品/工具迭代 1. 基本条件 本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学等相关专业优先 5年以上销售运营/销售BP经验，有G端/政务行业背景优先 熟悉LTC（Lead to Cash）全流程，精通客户生命周期、商机管理、业绩考核等模块 2. 核心能力 数据分析：熟练使用Excel/数据工具，能独立完成经营分析，具备数据建模思维 AI工具应用 ：熟练使用AI产品提升运营效率（如智能分析、自动化报告等） 流程设计 ：有CRM系统实操经验（如销售易），具备制度/流程优化能力 业务敏感度 ：能从数据中提炼业务问题，具备策略拆解和落地能力 沟通协作： 擅长跨部门协作，能快速理解需求并推动问题解决 3. 加分项 有政府/央国企客户销售支持经验 熟悉WPS 365、Salesforce等协作工具 公司信息 金山办公软件 金山办公为金山软件集团子公司，主要研发并运营WPS系列办公软件及金山文档。2019年11月18日，公司在上海证券交易所科创板上市。 自诞生以来，WPS Office产品不断变革、创新、拓展，针对不同的办公场景，WPS 已覆盖手机、pad、折叠屏、墨水屏、智能电视等各类屏幕终端；针对不同的操作系统，WPS 已适配 Windows、Android、iOS、HarmonyOS、Linux、macOS 等主流操作系统，并在政府、企业中得到广泛应用。截至2022年9月底，WPS 月度活跃设备数已突破 5.6 亿，其中 PC 版月度活跃设备数 2.38 亿，移动版3.36 亿。 2020年6月，金山办公成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方协同办公软件供应商；同年9月，金山办公旗下金山文档成为成都2021年第31届世界大学生夏季运动会办公软件类官方供应商。 自成立以来，公司承担多项国家级重大科研项目研发任务，包括“核高基”科技重大专项、电子发展基金、“863”高技术研究发展计划等。通过国家级重大专项的课题实施，公司产品在国家“十二五”、“十三五”期间的多项示范工程项目中完成系统适配和应用推广。公司及产品曾先后两次荣获国家科技进步二等奖、荣获国家重点新产品、世界知识产权版权金奖、中国国际软件博览会金奖等国际、国家级奖项等。 金山办公秉承技术立业、用户第一的原则，围绕业务赋能、效率安全、人才培养三大主线，持续进行技术创新。围绕云与协作的未来办公进化趋势，发布了多款协作产品。关注数据安全及云服务体验，投入力量建设提升核心业务的稳定性。持续坚持在AI领域深入发展，在OCR、流版转换、文档美化等领域继续保持优势。 未来，在“简单创作，轻松表达，实现价值的连接”企业使命引领下，金山办公将进一步围绕“多屏、内容、云、AI和协作”推进业务转型，全心全意为全球用户提供超出预期、不可思议的办公体验。 申请职位 最新职位 更多 急 高级组织绩效经理 急 资深PMO 急 政务行业销售副总监/总监（医疗方向） 急 大客户销售经理（国企） 急 行业销售副总监（医疗/政法） 京公网安备 11010802024479号 京ICP备15060035号-3