岗位描述
亚马逊设备与服务组织正在寻找一位首席级技术业务发展负责人，推动与全球最大科技公司、前沿AI实验室和高潜力初创企业的高影响力合作。该负责人将主导跨完整技术栈（从芯片和AI模型到操作系统和消费应用）的复杂多维合作战略与执行，并将在至少一个关键技术领域担任领域专家。这是一个兼具战略与运营的混合型角色。你将制定合作战略，主导与成熟对手方的谈判，并跨职能协作以交付成果。你将在业务与技术的交汇处运作，将深厚的技术理解转化为为亚马逊客户和产品组合创造价值的商业结构。理想候选人应具备发起并促成与主要技术平台变革性交易的过往业绩，能在模糊环境中蓬勃发展，并且既能与初创企业创始人进行技术深度探讨，也能向C-suite高管汇报战略权衡。关键工作职责• 战略合作主导：为大型科技公司制定并执行端到端合作战略。建立并维护高管层关系，协调内部利益相关方，推动交易从概念到执行。• 复杂谈判：主导技术许可、联合开发、分销和收入分成协议的多方谈判。• AI与新兴技术合作：构建AI模型获取交易结构，就成本、数据权利、质量和战略控制等条款进行谈判。保持对前沿AI格局的领先认知，为合作战略提供依据。• 跨职能领导：推动产品、工程、法务、财务和企业发展团队之间的协调，明确需求、解决障碍并交付合作承诺——经常在压缩的时间表内完成。• 高管沟通：准备并向VP和SVP级领导层呈现战略文件、业务回顾和交易评估。将复杂的技术和商业权衡提炼为清晰、可执行的建议。日常工作• 主持与平台合作伙伴法务和产品团队关于新框架协议的谈判会议，平衡多条产品线的竞争优先级和合作伙伴自身的战略利益。• 在高层领导评审前审阅同事的战略文件，强化论证并确保建议具体、有数据支撑且可执行。• 向高层领导汇报合作伙伴不断演变的战略态势——将竞争信号、监管动态和技术评估综合为清晰的建议。• 参加与产品和工程团队的跨职能工作会议，为AI合作定义集成需求，将合作伙伴能力转化为公司的产品架构。• 主持与前沿初创企业创始团队的研讨会，评估其技术——评估技术就绪度和对潜在产品用例的商业契合度。• 为涵盖AI、操作系统或消费应用的下一代合作制定“Think Big”提案，以竞争分析和客户影响为基础。