岗位描述
玩具与爱好事业部经营来自国内外厂商（万代、多美、LEGO等）的玩具商品（积木、益智玩具、迪士尼、宝可梦、假面骑士等角色玩具、桌游与集换式卡牌、季节性玩具、毛绒玩具等），以及爱好类商品（塑料模型、遥控模型、手办、电影与动漫周边、食玩、手工艺与画材商品等）这类充满梦想与乐趣的商品。该职位将负责Toys的多个品类（玩具、手办、食玩、集换式卡牌等）中的某一品类，同时负责推进跨事业部的Franchise Business（与大型授权商的IP Activation）。在负责品类中，将与合作厂商共同把Amazon独特的客户价值落实到JBP（Joint Business Planning）中，并通过日常执行持续改善和增长业务。同时，以热门IP与角色为核心，与授权商及厂商合作策划并执行商品展开、促销及话题化举措，将品牌/IP的价值转化为客户体验。此外，在负责品类及Franchise领域，以扩大商品阵容、实现销售额与利润最大化为目标，在事业负责人及高级买手的方向指导下，制定基于增长战略的举措并实现成果。通过追求提升客户便利性与满意度以及高效运营，推动负责领域的业务迈入新的增长阶段。（负责品类可能发生变更，请在面试时确认）该职位为达成成果，将与公司内各职能（网络顾问、市场营销、广告、采购等）以及授权商、厂商合作，制定基于增长战略的最优行动计划，策划、提案并执行最优的商品采购、销售促进促销、广告/宣传以及IP Activation举措。作为所负责团队的一员，需要高效完成这些业务并提供高绩效。此外，该职位要求在日常业务中积极运用生成式AI及公司内提供的各类AI工具，提升分析、资料制作、决策的质量与速度。Amazon在日常业务中积极引入最新的AI Tool和生成式AI。AI Tool加速我们的决策速度，使我们能够专注于真正重要的“判断”与“讨论”。Amazon根植着持续学习的文化，因此提供了可按自身节奏深入学习AI知识的资源。主要工作职责1. 制定并执行、实现负责品类的销售额与利润目标 对预算编制与执行流程负责，基于公司内外相关方的信息制定负责品类的销售额与利润目标，并推动其执行。2. 分析销售数据与市场动向，并据此制定、实施、改善销售战略与扩大商品阵容 分析销售数据与市场动向，制定负责品类的销售战略及扩大商品阵容计划，在執行同时根据需要进行改善。3. 选定与开拓最优供应商，优化采购条件 对负责品类供应商的开拓与选定进行分析，制定最优采购计划并执行。4. 建立与维持与合作厂商及授权商的合作伙伴关系 通过与经销商/厂商以及大型授权商经营层、管理层的顶层沟通，建立与维持有助于负责品类中长期增长的强有力合作伙伴关系，推进以JBP为首的战略性共识形成。5. 推进Franchise Business（IP Activation） 以热门IP与角色为核心，与大型授权商及厂商合作，制定并执行跨事业部的IP Activation举措（商品展开、联名策划、话题化促销等）。将IP与品牌的价值转化为Amazon的客户体验，引领Franchise领域的销售额与增长。6. 推进品类层面的促销战略 制定负责品类整体的销售促进与营销战略，通过与公司内营销/广告部门及厂商的协作，推进大型促销活动及重点促销举措等影响品类整体的促销。7. 与公司内相关部门协作 与公司内相关部门（库存管理负责人、网页制作负责人、卖家业务负责人及营销部门等）紧密协作，在追求效率化与高质量化的同时执行上述各项业务。8. 参与项目 参与涉及负责品类及事业部整体的项目，作为成员取得实绩。9. 通过运用AI推进业务 在日常业务中引入生成式AI及公司内AI工具（公司内批准的各种AI助手、分析工具等），实现以下目标。提升销售数据与市场动向分析、资料制作、邮件与会议纪要等定型业务的效率在谈判准备与提案书制作中生成草稿并提升质量重新设计业务流程并在团队内共享运用经验此外，前提是在遵守公司内安全与信息披露政策及AI使用指南的基础上加以运用。日常工作的一天你将推动玩具品类的业绩与战略性增长——审视销售数据与库存指标，识别有助于供应商谈判与促销战略的趋势。你将主持与营销、广告及物流团队的跨职能会议，就促销活动与大型促销活动达成一致，并推动Franchise Business举措——通过与大型授权商IP（热门角色与品牌）的联合产品发布、联名合作及制造话题的促销，将品牌价值与Amazon客户体验相连接。你将围绕竞争性定价与细分市场机会开展深入分析，在分析性工作（数据挖掘、成本优化、损益管理）与关系构建之间取得平衡——与既有厂商及授权商谈判条款，同时培育新的品牌合作关系。你将与品牌专员、库存管理、跨产品家族团队协作，并主导横跨玩具与爱好事业部的战略项目。【Amazon办公室的一天是怎样的？】 https://www.youtube.com/watch?v=0wIlMX1yUKU【员工福利】 https://www.amazon.co.jp/b?node=22292420051关于团队我们是一个致力于改变客户玩具与爱好购物体验的协作型团队。我们的团队认识到玩具满足多样化需求——从注重预算的日常玩乐，到面向爱好者和粉丝的高端及收藏品——我们正在构建能够很好服务所有这些需求的商品阵容与体验。我们尤其聚焦于三个相互关联的目标：通过优化成本结构在每个价格层级保持竞争力；提升我们的高端与爱好类商品，以吸引追求品质与独特性的客户；深化与大型厂商及授权商的合作伙伴关系以推动Franchise Business——通过联合发布、联名合作及制造话题的体验激活热门IP与角色。你将与在商品企划、运营、营销及业务拓展方面拥有专业知识的同事共事，我们共同打造一个更具活力、更敏捷的品类。我们的客户涵盖家庭与日常购物者，到忠实收藏者以及特定品牌与角色的粉丝。加入我们的团队，你将直接影响我们服务每个细分群体的方式，并帮助塑造Amazon玩具与爱好业务的未来方向。