销售总监 – 全国餐饮服务分销

跳至主要内容 英文 登录 职业生涯 主页 搜索职位 加入我们的人才社区 销售总监 – 全国餐饮服务分销 页面已加载 销售总监 – 全国餐饮服务分销 申请 地点：美国 - 佐治亚州 - 亚特兰大 工作类型：全职 发布于昨天 职位申请编号 R-148130 职位描述 摘要：销售总监 – 全国餐饮服务分销将担任主要餐饮服务分销商的首要联系人，并负责制定和执行可口可乐在北美的全国分销战略。该职位需要兼具运营和商业能力，通过建立分销商和装瓶商合作伙伴关系，将客户规划、数据驱动的洞察、定价纪律、创新商业化以及一流的履约表现整合为一个商业议程，从而推动盈利增长。您将为我们做什么 领导与餐饮服务分销商和可口可乐装瓶商制定并执行长期销量增长战略。建立协作/联合业务计划，将战略优先事项转化为明确的执行行动，实现一致的业务目标和可衡量的价值。通过新网点获取、品牌扩展、速度提升、新兴渠道和数字优先平台，识别并激活增长机会。领导与分销商和装瓶商的端到端供应链战略，以提高服务水平、库存健康度、订单可靠性和执行一致性，同时支持增长目标。通过内部和外部数据源、仪表板和AI赋能工具监控关键绩效指标，以识别绩效差距、发现洞察并推动及时的纠正措施。领导新产品发布、限时优惠、新兴品牌、包装过渡和分销商特定执行要求的规划。代表可口可乐参加分销商和装瓶商论坛、高层互访、行业理事会和联合业务规划例会。保持对竞争活动的强烈意识，并及时传达相关市场洞察及其影响。要求与资格 商业、供应链或相关领域的学士学位；高级学位优先。5年以上相关经验，最好在餐饮服务、饮料、消费品包装或分销商环境中。具有管理全国客户、接触高层利益相关者以及在矩阵组织中领导跨职能团队的可靠业绩记录。对分销商运营、运输规划、库存管理、履约、定价、收入增长管理和市场通路战略有深入理解。能够解读分销商业绩数据、出货趋势、客户记分卡、预测差异和AI生成的洞察，以识别机会并推动改善收入、利润率、服务和执行的行动。展示出领导协作业务规划、影响高管利益相关者、管理变革以及将复杂业务问题转化为明确优先事项和行动的能力。我们将为您做什么 提供高影响力的领导机会，在全国餐饮服务分销、装瓶商合作伙伴关系、客户规划、商业化、数字化转型和收入增长优先事项中具有可见度。提供影响企业级战略、加强关键分销商关系并塑造可口可乐如何在北美服务餐饮服务客户的平台。通过复杂的跨职能领导经验支持职业发展，这些经验将销售战略、供应链执行、客户增长和数字能力建设联系起来。提供具有竞争力的薪酬、激励机会和与公司计划及职位要求相符的全面福利套餐。可口可乐公司不会为此职位提供就业身份担保（包括但不限于H1-B签证身份和其他基于就业的非移民签证）。因此，所有申请人必须目前获准在美国全职工作，并且不得需要可口可乐公司的担保才能继续在美国合法工作。技能：薪酬范围：美国：141,000 - 165,200 美元 提供的基薪可能因地理位置、工作相关知识、技能和经验而异。根据职位提供全面的医疗、财务和/或其他福利。年度激励参考值百分比：30 年度激励参考值是您职位的基于市场的竞争价值。它位于您职位范围的中间，表明达到目标的绩效。地点：美利坚合众国 城市：亚特兰大 所需出差：00% - 25% 提供搬迁：否 职位发布结束日期：2026年11月3日 我们的宗旨和成长文化：我们正在采取审慎行动来培育一个包容