岗位描述
1. 负责高等教育领域（高校、科研院所等）客户的开拓与维护，深入理解客户信息化建设需求，提供针对性的解决方案建议； 2. 主导项目前期调研、需求分析、方案设计及商务洽谈，协同售前、产品、实施团队推进项目落地； 3. 制定并执行年度客户经营计划，完成所辖区域或行业客户的销售目标、回款指标及客户满意度目标； 4. 定期收集并反馈高校客户在教学、科研、管理等场景中的业务痛点与产品优化建议，助力公司产品与服务迭代升级； 5. 组织面向高校客户的线上/线下技术交流、案例分享及培训活动，提升品牌专业影响力与客户粘性。 1. 本科及以上学历，教育技术学、计算机科学与技术、信息管理与信息系统、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2. 具备3年以上B2B科技类企业客户经理或销售岗位经验，有教育行业（尤其高校）ToG/ToB项目销售经验者优先； 3. 熟悉高校信息化建设体系（如智慧校园、教务系统、科研管理平台等），了解政府采购流程及高校决策链； 4. 具备独立开展客户需求分析、方案呈现、商务谈判及跨部门协同推进项目的能力； 5. 沟通表达能力强，具备较强的客户关系经营意识与抗压能力，能适应阶段性出差。 立即投递 收藏 查看详情