岗位描述
1、确认普通客户项目预算、采购方式和购买流程，购买招标书，组织撰写投标书，组织答辩，在指导下确定总体价格，必要时提供价值验证，协助客户评估风险。与普通客户的决策人、评估者、使用者一起，制定协议签署计划，征得决策人同意后，推进协议的编制、谈判、评审和签订。通过定期组织与普通客户的项目例会、研讨会、验收会、高层互访等，顺利履行协议，按时回款。执行价格体系、合理运用价格政策，反馈市场信息。组织协调内外部资源，向领导汇报工作进展，寻求指导和支持。 2、运用人际网络、研讨会、展会、网站、电话、电子邮件和商务信函等多种渠道和方式，与普通客户关键人员建立联系。提供产品简介，分享成功案例，充分展现公司行业优势，激发客户兴趣。拜访合作伙伴（厂商、系统集成商、软件供应商、代理商等），研讨合作事项。基于普通客户开发进展，改进客户商业计划，完善客户档案，调整目标客户地图。组织协调内外部资源，向领导汇报工作进展，寻求指导和支持。 3、充分了解分析普通客户面临的重要业务问题；通过正式拜访客户、邀请客户来访、邀请客户考察典型客户等方式，展现公司实力，分享成功案例；请客户介绍业务现状，建立信任，就客户面临的重要业务问题达成共识。了解竞争对手参与普通客户业务情况，评估竞争优势，选择竞争策略，并向团队成员说明。拜访合作伙伴（厂商、系统集成商、软件供应商、代理商等），研讨合作政策和策略。完善目标客户地图、客户档案、普通客户商业计划。组织协调内外部资源，向领导汇报工作进展，寻求指导和支持。 4、与普通客户的决策人、评估者、使用者一起，找出引起重要业务问题的原因、影响程度、影响范围。基于公司优势，与普通客户的决策人、评估者、使用者一起，制定愿景，达成共识。在客户已经建立愿景的情况下，应充分进行竞合分析，结合公司优势重构愿景。拜访合作伙伴（厂商、系统集成商、软件供应商、代理商等），确定合作具体事项。制定解决方案，与普通客户的决策人、评估者、使用者确认解决方案的价值，达成共识。完善目标客户地图、客户档案、普通客户商业计划。组织协调内外部资源，向领导汇报工作进展，寻求指导和支持。 1、至少7年的IT行业销售工作经验，具有2年以上10人以上的团队管理工作经验 2、本科 3、熟练使用计算机办公软件、能够阅读英文技术资料