岗位描述
1. 客户开发与深耕：新能源新势力（极石/峰璟/小鹏等）、皮卡/商用车（长安/长城/江淮等）、统筹国内房车（新吉奥等）及海外（东南亚/中东/印度/欧洲）核心客户拓展，制定分层攻坚策略，牵头商务洽谈、合作方案设计，推动从技术对接至定点落地全流程闭环，重点打造头部客户标杆案例。 2. 市场与行业洞察：深度调研动力总成行业政策（如欧盟排放法规、国内新能源产业政策）、技术趋势（增程/混动/低空经济动力需求）、竞品动态（东安动力/比亚迪弗迪等）及客户需求，输出月度/季度市场分析报告，为公司产品研发、定价策略、市场布局提供决策依据。 3. 合作方案定制与落地：结合客户（如新能源新势力/房车/越野皮卡/海外新势力）个性化需求，联合研发、生产等部门定制“动力总成+配套服务”一体化解决方案（如2.0T增程器定制化适配、电池代工+储能系统打包方案），统筹样件测试、技术对接、商务谈判全流程，确保合作按节点落地。 4. 海内外市场布局：牵头落实动力总成海内外出差走访计划，统筹国内重点客户及海外（东南亚VinFast/中东Ceer/印度MGI/欧洲零跑合资厂等）新势力品牌的走访对接，建立常态化客户沟通机制，同步推进海外本地化供应、合规认证协同等合作模式探索。 5. 跨部门协同与资源整合：联动研发、生产、采购、售后等部门，解决客户合作过程中的技术适配、产能保障、售后支持等问题；整合公司内外部资源，对接第三方合作方（如增程器改造、市场化人才补充），支撑市场化第二阶段布局。 6. 团队赋能与业务沉淀：牵头梳理市场化拓展方法论、客户对接标准流程，赋能团队成员提升客户开发及方案设计能力；沉淀核心客户资料、合作案例、行业数据，搭建公司动力总成市场化资源库。