岗位描述
高级提案与合同经理负责领导Amazon Business在联邦、州及地方政府市场的端到端投标与合同全生命周期。这是一个综合性岗位，负责从早期机会识别和交易塑造，到RFP评估与响应开发、合同谈判与执行的完整流程。该岗位要求具备合同专业知识、法规知识以及跨职能领导能力。成功的候选人应推动自动化和AI的应用，以塑造和筛选机会、加速RFx响应、强化合同合规性，并大规模提升运营效率，同时管理大量投标和合同，而不影响准确性、合规性或客户响应能力。该人员隶属于Managed Spend组织中的Bid Capture团队，作为所分配机会从首次信号到合同签署的主要运营 负责人——尽早介入以影响需求并在RFP之前为Amazon Business占据有利位置——与销售、定价、财务、法务、运营、产品和技术团队合作，将商机转化为已执行的合规合同。关键工作职责：负责商业和公共部门RFP、RFQ和RFI的端到端响应流程。解读招标要求、机会塑造、与销售团队共同主导投标/不投标决策，并管理提案进度、合规矩阵和提交。协调定价、财务、法务、产品和SME以交付准确、有竞争力且按时提交的响应。主导公共部门合同审查和谈判，识别风险和偏差，与法务和财务合作解决，并管理修订、续约和生命周期记录。管理联邦、州和地方投标及合同；运用FAR及州/地方框架的实务知识；确保满足强制性条款、认证和陈述。推动投标到合同全生命周期的工具和自动化，构建可复用内容和条款库，并为AI生成的输出建立质量控制。作为所分配机会从投标启动到执行的主要运营负责人，跨职能合作并就合同风险和采购要求提供建议。