岗位描述
一、职责概述 1、 负责本区域销售网络拓展，提高当地市场占有率； 1.1 收集、掌握区域市场特点、竞争态势及消费者需求，做好市场布局及营销规划； 1.2 严格按照公司市场推广要求，协助并指导经销商，完成市场基础建设，并打造高质量样板连锁； 1.3 细分区域市场，勇于在局部地区争做市场强者；分等级管理经销商，帮助经销商成功。 2、根据公司及大区战略目标，确保本所辖区域销售目标达成并保持可持续增长； 2.1 根据大区年度目标，制定并分解各项销售任务，并协助经销商/KA连锁完成目标； 2.2 做好市场风险控制，指导及协助经销商库存、货龄的控制和管理，并对本区域市场秩序管理负责； 2.3 协助经销商进行大中型连锁谈判，确保连锁合同的执行数量及质量； 2.4 及时了解本区域终端分布动态，保证有效覆盖及单店产出的提升。 3、营销管理 3.1 充分理解公司年度规划，负责所辖区域竞争策略制定； 3.2 做好营销费用制度宣贯，协助本区域经销商做好市场分析、进行费用规划，确保活动落地及活动质量； 3.3 及时针对市场情况调整行动方案，主动建议、挖掘市场机会点，促进销售增长。 4、建设高绩效业务团队 4.1 帮助指导经销商建立养生堂专属事业部（业务团队），并对其作出业务运作指导； 4.2 定期召开经销商业务会议、做好经营回顾，指导经销商提升市场表现，协助作出不断适合业务发展需求的业务人员激励方案； 4.3 向业务团队（内外部）提供业务技能升级指导和培训。二、任职条件1、年龄：25-35岁2、性别：不限3、学历：大专及以上4、专业：市场营销、中医、制药工程、食品科学等相关专业毕业 5、资历要求：3年以上消费品行业市场销售从业经验，至少1年以上医药保健品行业区域销售管理从业经验，至少1年以上区域经销商、区域OTC连锁管理合作经验。6、知识和工作能力要求：1） 具备较强的医药保健品行业产品销售及区域产品推广知识，了解保健品行业现状及趋势，尤其了解行业内控销产品的业务操作模式，有控销产品操作思路及运作经验。2） 有良好的沟通协调和驾御客户能力。3） 有分解业务员工作任务和辅导完成的能力。4） 有一定数据分析能力和市场判断能力。5） 熟悉计算机操作。6） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能适应出差。7） 工作态度认真，吃苦耐劳。