岗位描述
KA销售经理（产业智能化） 北京、上海、深圳 社招 全职 销售 - 销售专员 职位 ID：A181872 1. 重点客户开拓与 Pipeline 建设 面向央国企 / 行业龙头 / 城市产业平台，主动识别业务机会，独立完成建联、线索判断、商机培育、立项；深入理解客户行业、业务流程、组织架构与决策链，建立高质量销售 pipeline。 2. 咨询式方案销售与 POC 转化 协同产品 / FDE / 解决方案团队，将业务痛点转化为数字员工、大模型 / 智能体、国产智算等行业方案，清晰呈现业务价值与投入产出；主导需求验证、POC、招投标、签约的全过程推进，明确各阶段转化标准。 3. 商务闭环与项目 DRI 主导商务策略、报价及谈判，协调招投标 / 法务 / 财税 / 交付 / 验收 / 回款关键问题，对合同额、收入、回款结果负责；建立多层次客户关系（业务 / 技术 / 采购 / 管理层），作为商业结果第一责任人管理客户预期与项目节奏 4. AI 驱动销售工作 熟练使用主流 AI 工具开展行业研究、客户分析、方案撰写、会议纪要、商机判断与项目复盘，持续提升销售效率与决策质量。