岗位描述
机会：我们的产品套件在客户体验领域处于市场领先地位，并且我们正取得巨大成功。我们的增长目标雄心勃勃，我们需要专注且成功的销售人员，他们具备技能、经验和过往业绩，能够与团队合作，开发并推动企业范围内的增长。成功的候选人需要展示清晰的企业销售技能，并有证据表明能够在以下领域领导和支持个人：解决方案咨询、数字战略、产品专家、行业专家、市场营销和客户成功——所有这些都通过培养客户关系来实现。你将做什么 作为我们核心行业团队的高级客户主管，你将负责少数我们最大且最具战略意义的客户。你将：密切管理关系，帮助从现有投资中驱动价值，并定位和增长对新 Adobe 技术的投资。与支持团队紧密协作，包括 CSM、解决方案顾问、企业架构师、数字战略、市场营销、内部销售等。领导与客户的互动，支持清晰的价值框架，管理跨 C 级高管的沟通，并促进他们业务与我们业务之间的沟通和关系。通过驱动和制定销售策略来产生净新收入。展示与合作伙伴、咨询和 SC 紧密合作的能力。按垂直行业和细分市场分享和建立客户推荐和价值指标。与市场营销合作推动营销活动和公关活动。展示解决方案销售能力。你需要什么才能成功 经过验证的企业软件销售经验。曾向全球企业客户销售，并能够展示强有力的观点和价值实现，确保数百万、多年的交易。实现/超越销售配额和市场份额目标的过往记录。展示向高管、VP 和/或“C”级销售的成功——最好是 CMO/数字领导者。出色的社交能力。熟练的解决方案销售者，具有建立双赢提案的 proven 能力。出色的沟通、演示和谈判技能（口头和书面）。出色的组织和管理时间能力。能够在快节奏、协作和团队导向的环境中保持高效率并有效工作。雄心勃勃且专注。关于 Adobe Adobe 通过创新平台和工具赋能每个人创造，释放创造力、生产力和个性化客户体验。Adobe 行业领先的产品包括 Adobe Acrobat Studio、Adobe Express、Adobe Firefly、Creative Cloud、Adobe Experience Platform、Adobe Experience Manager 和 GenStudio，使人们和企业能够将想法转化为影响力，由 AI 驱动，由人类智慧推动。我们全球 30,000 多名员工正在创造未来并提高标准，推动下一个十年的增长。我们的使命是雇佣最优秀的人才，并相信创造一种公司文化，让所有员工都能发挥影响力。在 Adobe，我们相信伟大的想法可以来自组织中的任何地方。下一个大想法可能是你的。让我们一起 Adobe 在 Adobe，我们相信创造一种公司文化，让所有员工都能发挥影响力。了解更多关于 Adobe 生活，包括我们的价值观和文化、关注人、目标和社区、Adobe for All、全面的福利计划、我们讲述的故事、我们服务的客户，以及你如何帮助我们推进赋能每个人创造的使命。Adobe 自豪地成为平等就业机会雇主。我们不会基于性别、种族或肤色、民族或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或任何其他受保护特征进行歧视。了解更多。Adobe 旨在使我们的招聘网站和招聘流程对任何和所有用户都可访问。如果你有残疾或特殊需要，需要便利来浏览我们的网站或完成申请流程，请发送电子邮件至 accommodations@adobe.com。面试中的 AI 使用指南：我们的面试旨在反映你自己的技能和思维。除非面试官明确邀请或事先批准作为合理便利的一部分，否则在实时面试中不允许使用 AI 或录音工具。如果这些工具被不当使用或以歪曲你工作的方式使用，你的申请可能不会在流程中推进。在 Adobe，我们赋能员工用 AI 创新——我们寻找渴望做同样事情的候选人。作为招聘体验的一部分，我们提供明确指导，说明在流程中哪里鼓励使用 AI，哪里在实时面试中受限。了解我们如何看待招聘体验中的 AI。