岗位描述
-配合 AM 完成客户拜访、需求访谈与技术交流，将客户业务诉求转化为可报价、可交付的明确需求，输出需求调研纪要、商机判断与客户决策链梳理 -牵头数据采集、数据标注、数据合规及具身数据方向的方案设计与场景化演示，独立产出针对性解决方案、PPT 与投标应答文件，并面向客户现场讲解 -支撑 PoC 的立项、执行与验收，协同产研团队评估 交付风险、降低交付门槛，推动 PoC 转为正式商务项目 -结合云计算、大模型、数据等产品能力，向客户讲清产品与业务匹配逻辑，识别客户云消耗与 AI 产品机会，配合 AM 完成带云、带产品转化 -协同数据团队（采集 / 标注 / 合规产线）、方案中台与产研团队，沉淀行业方案、标杆案例与最佳实践，持续维护客户经营分析与商机台账