岗位描述
1、根据公司战略目标，制订本区域KA渠道生意发展规划，达成销量及利润目标，持续提升运营效率。2、完成年度KA的销售目标及销售管理工作。3、负责所辖大区内KA重点客户的新开发、客情维护工作，提升客户满意度。4、研究所辖区域内KA渠道的发展趋势、竞争态势，因地制宜地制订具体拓展专项，发动办事处执行，追踪评比，最终提升我司产品的覆盖，深耕特通渠道。5、负责KA类直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作。6、负责大区KA费用的预算规划与日常使用，对KA渠道的费率负责。任职要求：1、学历：本科及以上学历2、专业：不限，市场营销专业优先3、资历要求：五年以上消费品销售经历，其中三年以上KA管理经验，至少一年的团队管理经验。4、知识和工作能力要求： 1）具备很强的KA客户管理能力； 2）具备团队建设能力，能够带领团队完成销售任务； 3) 充分了解KA的运营模式； 4）较强的谈判能力和审核能力； 5）对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。5、培训需求：谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识和技能培训。