岗位描述
我们正在寻找一位首席品类负责人，负责主导并规模化我们的“低ASP（平均售价）”项目以及MEA区域的其他战略跨境举措。这是一个高自主权、高曝光度的职位，处于MEA XB组织中增长最快的业务组合之一的核心位置——覆盖新兴市场（埃及、沙特阿拉伯），在这些市场中，低ASP机会正在重塑客户发现和购买可负担商品的方式。您将制定战略方向、负责P&L，并主导低ASP项目的端到端执行——构建选品、定价、CX和商业模型，为数百万客户解锁大众市场的可负担性。您将以总经理的身份运作：定义3年愿景，撰写对齐高层领导团队的叙事文档，并推动选品、定价、营销、供应链和技术等跨职能团队实现超常规增长。核心职责战略与愿景- 负责MEA新兴市场中低ASP项目的长期（3YF）战略和年度运营计划（OP1/OP2）。- 定义低ASP客户价值主张和战略杠杆——统一履约/配送（FST）、选品严谨性、费用结构和个人化——以驱动可持续的盈利增长。- 开发销量+增量性框架，以衡量项目的真实影响并为投资决策提供依据。P&L与业务所有权- 端到端负责低ASP的P&L——销量、收入、贡献利润以及盈利路径。- 主导销量建模、冷启动/CPI解决方案和营销投资审查，以平衡增长与经济性。- 构建业务案例和财务模型，为投资提供依据并规划路线图优先级。选品与定价- 构建适合价格敏感型客户的可负担、本地化选品策略。- 与定价和费用团队合作，为低ASP选品设计有竞争力且可持续的费用和定价结构。- 通过供应商、3P卖家和跨境采购项目推动选品扩展。客户体验- 定义并改进低ASP的CX心智模型——从发现和购物篮构建到配送和退货。- 与技术及产品团队合作，针对新兴市场客户开展CX weblab、个人化（CAS）和移动购物体验。跨职能领导- 领导横跨选品、营销、供应链、财务和技术的矩阵式团队，且不总是拥有直接汇报线。- 撰写并向高层领导（VP/SVP级别）呈现6-pager、业务/周度回顾（WBR/MBR）和战略叙事文档。- 影响合作团队并为项目路线图争取优先级。运营卓越- 建立指标、机制和节奏（WBR、MBR、深度分析）以运营业务并推动问责。- 识别并消除履约和选品流程中的瓶颈。