岗位描述
跳至主要内容 联合利华生活 资深专业人士 早期职业 活动 地点 已保存职位 人才社区 搜索职位 关键词搜索 城市、州或邮政编码 当自动完成结果可用时，使用上下箭头键进行查看和选择。触屏设备用户，请通过触摸或滑动手势进行浏览。搜索 EN English English Deutsch German Español Spanish Français French Türkçe Turkish Português Portuguese 家庭护理重点客户经理 - Mega Mart 与 Lotte 胡志明市，胡志明 职位编号：R-1188813 发布日期：2026/10/11 - 2026/10/26 职位类型：全职 职位类别：客户发展 职位详情 申请 保存职位 分享职位 职位目的 现代贸易是客户发展职能中的战略部门。我们确保客户计划符合渠道/客户及购物者的需求，从而为联合利华和我们的客户实现利益最大化。重点客户经理负责制定并执行与所分配客户的联合生意计划。他/她负责实现营业额目标、所分配品类的损益以及联合利华跨职能团队与该客户群的互动。 主要职责 客户战略与生意计划 • 管理客户及按品类、对口方和预算规划的客户损益。 • 发展与客户的关系。 • 为其各自客户制定联合客户生意计划。与客户共同按照全球标准主导并执行联合生意计划。 • 为现有业务制定目标群体管理战略计划。 • 与客户营销团队紧密合作，为除大型经销商以外的目标群体制定并执行市场发展计划。 • 与客户、品类经理和BUD紧密合作，制定、实施并执行Cell Approach计划。 • 制定并实施促销计划，明确角色和目标，说明如何在C&C中推动促销销售并与OPSO计划挂钩。 • 与CSP经理紧密合作以获取品类输入，并与客户营销团队合作制定客户/渠道计划。 • 为渠道/客户举措开发店内沟通激活方案。 • 为所分配的客户/渠道生成洞察（门店布局、客流）。 • 负责店内额外可见性/突出陈列，但不负责执行。 • 制定并指导客户活动的实施。 • 为外勤团队提供明确的目标和交付成果，由外勤运营团队负责。 • 实施客户审计。 谈判 • 根据联合利华对其客户战略，通过谈判贸易条款、贸易资金和对口方与客户达成交易。 • 管理其客户的整体客户投资水平。 • 通过跟踪主要品类的客户贡献和市场份额来监控客户绩效。 发挥积极大使作用 • 在客户面前充当联合利华的积极大使，在联合利华面前充当客户的积极大使。 • 积极参与客户经理会议，着眼于业务的最佳解决方案，即使该方案并非针对其自身客户。 职位要求 • 4年以上经验。 • 在客户营销/贸易品类管理和客户管理/外勤销售领域担任过两到三个职位（当希望追求客户发展职业生涯时）。 • 兼具客户对接经验和品牌建设经验者优先。 联合利华是一家致力于公平、包容和多元化的组织，以推动我们的业务成果，并每天为我们的多元化员工、全球消费者、合作伙伴和社区创造更美好的未来。我们相信，多元化的员工队伍使我们能够匹配我们的增长雄心，并在整个业务中推动包容性。在联合利华，我们希望每个人都带着“完整的自我”来工作，这包括你！因此，如果你在申请时需要任何支持或无障碍需求，我们鼓励你在申请时告知我们，以便我们能在你的招聘旅程中为你提供支持。#LI-Onsite 申请 保存职位 分享职位 探索职位地点 分享 电子邮件 LinkedIn Facebook X 为你推荐的职位 推荐职位 最近查看的职位 已保存的职位 财务专员 印度哈里德瓦尔 保存职位 生产机器操作员/技术操作员-12小时班次-2/2/3排班-白班 密苏里州杰斐逊城 保存职位 高级业务主管 - 食品 巴西圣保罗 保存职位 促销员 巴西累西腓 保存职位 质量经理 - 古芝工厂 胡志明市，胡志明 传统贸易重点客户/连锁客户经理（连锁客户，胡志明市） 胡志明市，胡志明 食品 新西兰品类经理 新南威尔士州北岩 设施技术员1 北卡罗来纳州雷福德