客户经理

岗位职责 1、负责央企、装备制造行业客户群的信息化项目全流程销售工作，精准对接客户数字化转型需求。 2、主动挖掘、拓展及跟进潜在客户，梳理分析各类销售渠道信息，建立并完善大客户档案，实现客户资源系统化管理。 3、深度维护存量客户，搭建长期稳定、高信任度的合作关系，提升客户复购与转介绍率。 4、依据公司销售规划推进项目落地，保质保量完成签单、回款等核心业绩指标。 5、统筹协调内外部资源，为客户提供售前咨询、方案对接、售后跟进等全生命周期服务，保障客户体验与项目满意度。 任职要求 1、统招本科及以上学历，具备丰富的软件 / 信息化产品销售实战经验。 2、有主流 IT 厂商从业背景，熟悉央企业务体系，具备央企大客户开发与经营经验者优先。 3、热爱大客户销售工作，进取心与责任心强，敢于挑战高业绩目标，能承受高强度工作压力。 4、形象气质佳，情商出众，自我驱动力强；具备优秀的客户沟通、商务谈判与资源协调能力，客户服务意识突出。 5、逻辑思路清晰，具备良好的文案撰写、方案呈现与汇报能力。