岗位描述
工作安排 环境条件 职位描述 职位描述 通过广泛的信息来源（包括直接客户交流、人脉网络、出版物、市场信息、展会、销售会议和行业活动），深入了解所负责客户及其市场；• 积极拜访现有及潜在新客户，争取其对我方服务的承诺；• 领导所负责客户内部的所有新业务开发活动，通过提案和谈判，最终达成新合同协议和“项目型”客户；• 制定并管理高效的客户开发计划；跟踪关键客户开发里程碑的进展；在定期安排的客户回顾会议中汇报进展；• 制定拜访计划，有效管理用于客户的时间，以实现最大销售影响，同时最大限度降低销售获取成本；• 确保与客户之间围绕客户服务水平和账单问题的任何重大冲突得到解决；• 持续拜访所有客户并对主要客户进行客户回顾；• 确保与相关利益相关方进行有效的跨部门和全球协调。 管理和预测销售管道• 向管理层提供切合实际的销售预测，并主动、及时地沟通任何重大变化或进展；• 确保销售管道中充满处于销售周期各个阶段的机会；• 确保向管理层提供切合实际的销售预测，并使其了解任何重大变化或进展。确保及时跟进机会和线索。最低要求/资格：• 学历：本科学历。工作经验：> 5-6年相关行业直销经验，有医疗健康或制药行业工作经验者优先。相关经验可包括：投标、项目销售、客户管理；• 知识：优先具备临床服务行业、临床研究或CRO/CDMO行业、供应链管理方面的知识；• 能力：具备较强的中文沟通能力以及商务英语读写能力、演示能力、影响力、结果驱动力，能够独立工作并作为团队成员协作。能够在与客户及Thermo Fisher Scientific内部复杂的矩阵环境中工作；• 工作安排：核心工作时间为上午08：30至下午05：30，根据需要加班；出差：根据客户需求和内部会议安排。