岗位描述
团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。 1、定价与折扣体系； 1）建立pricing guardrails、授权矩阵（DOA，Delegation of Authority）、评审机制和升级流程，统一售价决策，搭建Pricing dashboard与分析工具，平衡增长、竞争力与盈利； 2）针 对不同产品形态（云资源/大模型tokens API/SaaS席位订阅）与不同客户分层（直客/转售商/平台聚合客户），建立差异化、可解释的价格逻辑； 2、商务模式设计； 1）开展新业务/大客户商务模式设计，不局限于保底承诺、收益分成等模式，重点设计拉动增长与留存的机制； 2）搭建可调整参数的测算模型，开展毛利影响与敏感性分析，从机制上防范超发、刷单冲量、多重政策叠穿等套利行为； 3、Deal Desk/商务条款支持； 1）支持大额非标合同的价格与商务条款评审，沉淀标准条款、退守口径与审批分级； 2）缩短非标合同处理周期，提升报价与签约效率； 4、政策效果分析与迭代； 1）跟踪降价、返利政策对消费拉动、续约留存、毛利率的实际效果，开展履约跟踪、归因分析与定期复盘，持续优化政策。