岗位描述
机会 Adobe 的零售与 CPG 行业销售团队专注于推动和支持 RCG 行业客户实现基于价值的成果。我们的产品套件在客户体验领域处于市场领先地位，并且我们与全球主要品牌取得了巨大成功。我们的增长目标雄心勃勃，我们需要专注且成功的销售人员，他们具备技能、经验和过往业绩，能够与团队合作，开发并推动企业级增长。成功的候选人需要展示清晰的企业销售技能，并有证据表明能够领导和支持以下领域的个人：解决方案咨询、数字战略、产品专家、行业专家、市场营销、客户成功和合作伙伴生态系统——这一切都通过培养客户关系来实现。我们正在寻找有才华的人士，他们具有向零售、CPG、消费品或能源领域销售的经验。 你将做什么 作为 RCG 行业团队中的客户主管，你将负责一个重要的现有客户区域。你将： 紧密管理关系，帮助从现有投资中推动价值，并定位和增长对新的 Adobe 技术的投资。 与支持团队紧密协作，包括解决方案客户经理（SAM）、解决方案顾问、企业架构师、数字战略、市场营销、内部销售等众多团队。 领导与客户的互动，支持清晰的价值框架，管理跨 C 级高管的沟通，并促进他们与我们业务之间的沟通和关系。 通过推动和制定销售策略来创造净新增收入。 展示与合作伙伴、咨询和 SC 紧密合作的能力。 按垂直行业和细分市场分享和建立客户推荐及价值指标。 与市场营销协作推动营销活动和公关活动。 展示解决方案销售能力。 你需要什么才能成功 经过验证的企业软件销售经验。 曾向以下一个或所有行业销售：零售、CPG、消费品或能源领域。 能够展示对推动该行业的合规和监管的理解。 实现/超越销售配额和市场份额目标的过往业绩。 展示向高管、VP 和/或“C”级（最好是 CMO/数字领导者）销售的成功经验。 出色的人脉拓展能力。 熟练的解决方案销售者，具有构建双赢提案的 proven 能力。 出色的沟通、演示和谈判技能（口头和书面）。 出色的组织和时间管理技能。 能够在快节奏、协作和团队导向的环境中保持高效率并有效工作。 雄心勃勃且专注。 关于 Adobe Adobe 通过创新平台和工具赋能每个人进行创作，释放创造力、生产力和个性化客户体验。Adobe 行业领先的产品包括 Adobe Acrobat Studio、Adobe Express、Adobe Firefly、Creative Cloud、Adobe Experience Platform、Adobe Experience Manager 和 GenStudio，使人们和企业能够将想法转化为影响力，由 AI 驱动，以人类智慧为动力。我们全球 30,000 多名员工正在创造未来并不断提高标准，推动下一个十年的增长。我们的使命是雇佣最优秀的人才，并相信要创造一种公司文化，让所有员工都能发挥影响力。在 Adobe，我们相信伟大的想法可以来自组织中的任何地方。下一个伟大的想法可能来自你。 让我们一起 Adobe 在 Adobe，我们相信要创造一种公司文化，让所有员工都能发挥影响力。了解更多关于 Adobe 生活，包括我们的价值观和文化、以人为本、目标与社区、Adobe for All、全面的福利计划、我们讲述的故事、我们服务的客户，以及你如何帮助我们推进赋能每个人进行创作的使命。 Adobe 自豪地成为平等就业机会雇主。我们不会因性别、种族或肤色、民族或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或任何其他受保护特征而歧视。了解更多。 Adobe 致力于让我们的招聘网站和招聘流程对任何和所有用户都可访问。如果你有残疾或特殊需要，需要便利来浏览我们的网站或完成申请流程，请发送电子邮件至 accommodations@adobe.com 或致电 +1 408-536-3015。 面试中的 AI 使用指南：我们的面试旨在反映你自己的技能和思维。除非面试官明确邀请或事先作为合理便利的一部分获得批准，否则在实时面试中不允许使用 AI 或录音工具。如果这些工具被不当使用或以歪曲你工作的方式使用，你的申请