岗位描述
制定全国渠道发展策略，系统性推动公司渠道发展战略在大区及省区精准落地，稳步推动大区及省区渠道变革升级，构建适配区域发展的精细化渠道客户管理体系，保障公司渠道战略目标落地，支撑长期业务健康增长。 1. 领导制定渠道卓越管理体系并推动执行，保障全国5年GTM战略的实现 • 定期分析客户相关数据，找出各大区GTM发展上的改善机会，形成渠道项目管理体系，并通过改进“商务政策”来引导销售团队和客户主动改善 • 与大区总监、大区市场、省区经理协作，根据大区5年业务规划及全国GTM战略，筛选确定重点改善省区 • 管理全国渠道项目，进行月度跟进和季度回顾复盘，确保渠道项目的落地执行 • 推动建立全国及大区内渠道项目榜样市场的打造，在全国范围内进行分享及复制 2. 督促大区、省区制定渠道项目年度计划并推动落地，完成省区飞跃项目管理目标 • 通过数据分析，对省区现有经销商布局的合理性进行科学评估，挖掘GTM改进洞察，协助大区销售总监识别布局冗余、覆盖不足、能力不匹配等核心问题，与大区管理团队协作准确找到飞跃项目价值点 • 与大区管理团队一起领导大区进行本地飞跃项目方案制定，协助大区销售总监推动省区飞跃项目计划落地 • 推动省区定义三心（有雄心、有恒心、有匠心）客户的标准，识别重点三心客户并制定发展规划，在各个渠道层级发展更多三心客户 • 协助大区销售管理团队建立三心客户的专职先正达推广专员团队的组织机制，建立共同推广先正达产品方案的管理机制，形成 “零售店、农户信息”的共享机制，助力各个省区更快找到并实现业务增长机会 3. 协调统筹公司内外部资源，推动飞跃项目的健康发展 • 保持与公司总部领导团队、市场部、大区市场团队和大区管理团队的良好的沟通和协作，推动GTM战略及飞跃项目目标的更新迭代，满足公司发展需要 • 保持与大区、省区的沟通并及时提供帮助，确保一线团队飞跃项目的理解和重视及执行 • 及时了解植保行业市场衍变信息（竞争对手、渠道模式、服务模式、盈利模式等），向销售管理部输出GTM改进策略建议 4. 根据部门领导的要求，支持丰达零售商和其它GTM创新项目的顺利开展。