岗位描述
1. 客户关系管理 • 开发并维护呼吸科、心内科领域客户档案，制定精准跟进策略； • 定期回访客户，深度挖掘需求，提升客户粘性与满意度。 2. 项目全流程管控 • 主导销售合同签订与执行跟踪，协调内部研发、市场及售后团队，确保项目高效落地； • 管理一线临床代表团队（新员工以呼吸科/心内科临床代表为主），赋能团队达成销售目标。 3. 产品与品牌推广 • 深入理解公司产品优 势及竞品动态，制定差异化推广策略； • 通过学术会议、临床拜访等方式维护品牌形象，推动销量增长。 4. 数据驱动决策 • 定期分析销售数据（如客户覆盖率、转化率、市场趋势等），提交可行性报告并提出优化建议； • 结合公司战略目标，动态调整区域销售计划。 5. 团队建设与培训 • 组织销售技能培训与经验分享会，提升团队专业化水平； • 新人带教：主导新入职临床代表的临床推广经验传递与资源整合。 6. 风险管控与客户维护 • 处理客户投诉与纠纷，建立长效反馈机制，保障客户满意度； • 监控市场动态，预警潜在风险并制定应对方案。 1. 教育背景 • 大专及以上学历，医药学、市场营销或相关专业优先。 2. 工作经验 • 有外企或国内头部制药企业或医疗器械企业工作背景者优先； • 具备临床代表团队管理经验，熟悉一线代表招聘、培训与绩效管理流程。 3. 核心能力 • 呼吸科/心内科领域资源丰富，拥有专家级医生网络及标杆医院合作案例； • 精通医药/医疗器械销售全流程，擅长通过数据分析驱动业绩增长； • 强大的跨部门协作能力与抗压能力，能适应快节奏、高挑战的工作环境。 职位类别: 社会招聘