岗位描述
1、销售预算、分析 （1）销售预算 ①编制销售预算、销售费用预算的时间表、责任人、流程、预算表单和填列规则等，并做好培训和宣导； ②审核销售预算、销售费用预算，包括产品毛利率、销售费用等，并转化为现金流预算，输出营销预算报告； ③根据销售预算提炼关键业绩指标，包括营收增长率、毛利率等，并分解目标。 （2）分析 ①定期组织出具营销分析报告，进 行预实分析，为经营活动提供数据支撑； ②根据管理需要，组织出具各类专项分析报告，提供财务建议和决策支持。 2、商业模型 （1）搭建商业模型，包括企业的业务模型、产品定位、盈利模型等； （2）借助SWOT模型、价值链模型等商业分析工具，分析企业内外部竞争优势和劣势，寻找收益机会点。 3、报价 （1）协助采购和生产成本BP，帮助销售完成产品报价工作，为获取新客户提供数据支持； （2）参与评审商务标，分析报价数据的合理性； （3）对投标文件的完整性、一致性做审核。