岗位描述
1、负责越南市场整体售前解决方案工作，结合公司业务战略，搭建并持续完善本地售前体系、方法论及方案资产； 2、主导大型及重点客户的售前工作，深入理解客户业务模式、管理流程及数字化转型需求，制定整体解决方案并推动项目落地； 3、负责重要客户及高层客户的方案交流、业务咨询、产品演示、方案汇报及关键项目攻坚； 4、主导重点项目的需求分析、方案设 计、PoC、招投标、RFP及技术澄清，协同销售提升项目赢单率； 5、负责售前团队建设与管理，包括人员培养、能力提升、项目分工及方案质量管理； 6、协同销售、产品、实施及技术团队，确保售前方案具备业务价值、技术可行性及交付可落地性； 7、持续关注越南市场行业趋势、竞争产品及客户需求变化，沉淀行业解决方案和最佳实践。