岗位描述
（ Key Responsibilities ） 1. 货品管理 销量预估：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性。 库存追踪：定期监控客户 / 门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏。 货品新鲜度管理：确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划。 退货管理：执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失。 2. 活动管理 & 客户管理 市场 / 客户 / 品类洞察：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向。 JBP 执行跟进：参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘。 客户关系维护：保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度。 价格管控：确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策。 销量 / 份额提升：对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地。 客户满意度：定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验。 3. 数据管理 进销存（ I/W/S ）管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据。 POS / 小票 / 价签整理：按要求进行活动票据、 POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性。 费用管理：监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明。 对账管理：确保门店对账准确无误，及时解决异常。 4. 店内执行管理 库存新鲜度：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险。 拜访率管理：确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量。 分销管理：提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖。 SOS 管理：提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准。 OOS 管控：监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定。 低产门店管理：诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划。 5. 市场信息收集（ Market Intelligence ） 品类趋势：收集本地奶粉品类动态与消费者变化。 渠道 / 客户状况：掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势。 竞品动态：监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈。 消费者 / 购物者反馈：收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持。 6. 动销管理（ Sell-out Activation ） 皇冠店动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现。 7. 通用能力 强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力。 优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同。 具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局。 严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识。 在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）。 必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全。 四、关键 KPI / 成果指标 （一）结果类指标 年度目标达成率（ Yearly Target ） 月度预测达成率（ Monthly FCST Accuracy ） （二）过程类指标 OOS 管理（缺货率控制）、 Freshness （货品新鲜度）、 SOS （货架占有率）活跃门店达成率、关键产品活跃门店数 关于 达能 想了解更多达能中国信息，请访问： https://careersite.danone.com.cn/zh_CN/careers/ 想了解更多达能全球信息，请访问： https://www.danone.com/ 立即申请 City Sales Supervisor -扬州 立即申请 < 返回搜索结果 达能业务 达能校招 达人故事 达能团队 关注我们！ 版权所有© 2026 保留所有权利 | 条款 & 条件 | 隐私政策 | 沪ICP备11005190号-7 Danone.com