岗位描述
负责全国总经销、原料业务，以及全国渠道管理工作： 1. 全国总经销体系搭建与管理 制定全国总经销渠道战略、年度规划及业绩目标，统筹经销体系布局、拓展、优化与升级 负责全国总经销商的签约、授权与分级管理，建立准入、考核、激励与淘汰机制 统筹经销商政策制定，包括价格体系、返利政策、市场支持、区域保护及窜货管控，维护市场秩序 2. 原料业务 全流程管理 负责公司原料类产品的全国市场开拓、客户开发与商务谈判，建立稳定的原料供应合作体系 对接上游原料供应商与下游渠道客户，统筹采购、定价、合同签订及交付履约 制定原料业务销售策略与利润目标，监控成本、毛利及库存周转，达成业务营收与利润 3. 全国渠道统筹管理 搭建并完善全国渠道管理体系，统一渠道标准、流程与管理制度，实现渠道规范化运营 负责渠道数据监控与分析，及时输出经营分析并调整策略。 协同市场、运营、生产、财务等部门，推进渠道促销、新品推广、客户服务及售后支持