岗位描述
汇丰环球银行及资本市场（CIB） 汇丰环球银行及资本市场是以市场为导向、以融资为核心业务的部门，提供投资与金融解决方案。通过我们的国际网络，我们连接新兴与成熟市场，覆盖关键增长区域。我们与企业、政府及机构客户合作，帮助他们实现持续、长期的业绩表现。我们的产品与服务包括咨询、融资、优质服务、研究与分析、证券服务、交易与销售以及交易银行。我们目前正在寻找一位经验丰富的专业人士加入我们的团队。在这个职位上，您将： 业务： 最大化客户组合的收入，并提升银行在客户钱包中的份额。 保持任职者客户组合的高信用质量，并降低不断演变的银行产品所隐藏的风险。 协调全国范围内各类银行产品/服务的发起与执行。 在市场树立银行品牌价值/声誉。 推动收入创造、产品对齐、客户满意度和成本控制方面目标的实现。 将客户关系管理与强大的风险评估和管理能力相结合，确保所需的信用质量及风险的必要回报。 以机会主义方式识别事件驱动的机会，酌情引入行业/国家专业知识。 积极扩大汇丰在客户钱包中的份额，引入产品专家以确保产品能力符合客户/行业需求。 通过严格的审查流程、与CST成员的积极沟通以及频繁更新市场情报，对每个客户的风险敞口进行批判性评估。此类审查须按账户审查周期要求按时完成，并在必要时进行。 与信用风险管理团队紧密合作，确保所有信贷均符合内部和外部要求，并为不合格信贷制定/实施退出或重整策略。首要目标是保障银行免受任何重大损失，并在风险与回报之间取得最佳平衡。 客户与利益相关者： 建立有效的客户关系，成为客户首选的金融合作伙伴和值得信赖的顾问。 确保客户在所有前线与银行的体验超出其期望，即及时、专业地提供一流服务；所提供的解决方案具有竞争力和创新性。 通过在正式和社交场合的频繁接触，随时了解客户的业务发展。 利用任职者更新的行业知识和市场情报，为客户提供咨询主导的增值服务。 协助高级银行家确保定期开展聚焦的关系建设计划。 领导力与团队合作： 协调CST，以主动高效的方式确保客户需求得到覆盖。 在运营问题上支持高级银行家。 有效利用客户关系管理工具（即CME）。 管理客户会议，确保产品合作伙伴积极参与有关客户要求的讨论。 与客户紧密合作，识别宏观运营问题，并在区域/本地层面满足其需求。 理解并确保遵守适用于任职者所从事业务的所有相关内部和外部规则、法规和程序。维护汇丰内部控制标准，包括及时落实内部和外部审计要点以及外部监管机构提出的任何问题。 在监管与合规事务上展现领导力。保持对操作风险的意识，并尽量减少其发生的可能性，包括识别、评估、缓解和控制、损失识别与报告。 要成功胜任该职位，您应满足以下要求： 能够为高级关系经理提供营销支持 能够与客户管理团队成员建立融洽关系 能够为高级关系经理提供良好的分析支持 较强的电脑技能（Excel、PowerPoint等） 良好的团队合作精神 了解汇丰集团架构和产品 良好的口头和书面沟通能力 了解各类银行产品和服务 理解风险管理和信用缓释措施 良好的财务分析能力 在汇丰，您将成就更多。汇丰致力于打造一种所有员工都受到重视、尊重且意见被倾听的文化。我们引以为豪的是提供促进持续职业发展、灵活工作以及在包容多元环境中成长机会的工作场所。每