岗位描述
-覆盖客户：高校院系与重点实验室、中科院系统院所、国家实验室与新型研发机构、超算/智算中心、AI 制药与 Biotech、CRO/CDMO、新材料与化工能源研发机构、气象与地球科学、农业育种、以及 AI4S 创业企业 -业绩达成：负责 AI4S 方向客户的开发与经营，聚焦 AI Infra（智算集群、昆仑芯算力）、科学大模型平台、Agent Infr-科研数据平台及 FDE 服务等核心产品的销售推广，完成营收、签单与回款指标 -科研场景洞察：深入生物医药研发、新材料与化工、能源、气象地球科学、农业育种等学科的研发链路，定位 AI 可替代或加速的关键环节（如分子生成、结构预测、逆向设计、模拟计算替代），形成可量化的价值主张与差异化合作方案 -项目全周期操盘：主导院所高层、科研处/信息办及课题组负责人（PI）的沟通，设计经费与立项路径，推进招投标、合同签订到回款的全流程闭环，把控与科研经费周期、财年节奏匹配的项目节拍 -生态与行业经营：推动与高校院所的战略合作、联合实验室、科研专项共建与成果共创，借助学术会议与学会资源拓展行业影响力与渠道网络 -过程管理：负责客户档案、销售预测与数据统计，定期复盘项目进展，沉淀 AI4S 客户拓展方法论与可复用案例