岗位描述
岗位职责 1. 负责支持拉丁美洲市场，包括所分配的国家及子区域市场。 2. 与拉美业务管理团队、各国销售团队、渠道合作伙伴以及总部/事业部紧密协作，制定区域产品市场策略及本地业务增长计划。 3. 将总部及事业部的全球产品策略转化为适合拉美市场的本地化行动方案，包括产品定位、目标客户细分、价值主张、差异化竞争策略及市场进入（Go-to-Market）计划。 4. 制作本地化市场营销及销售赋能材料，包括产品介绍、解决方案资料、竞品对比材料、参考客户资料、新产品上市资料包以及面向客户的推广材料。 5. 为产品销售执行经理、销售团队、业务合作伙伴、代理商及其他关键利益相关方提供产品及市场培训，提升团队的产品理解和销售效率。 6. 定期开展区域市场调研及竞品分析，包括市场规模、装机基础、价格水平、招投标趋势、客户需求及竞争对手动态；总结关键市场洞察，并向拉美管理团队及总部/事业部提出建议。 7. 与当地团队协作，实现销售及产品市场目标，提升项目赢单率，支持产品组合优化，并推动市场份额增长。 8. 根据重点项目需求，提供产品定位、竞品分析、价值主张以及针对客户需求的定制化产品信息支持。 9. 与当地团队共同识别和发展 KOL 及参考客户，提升联影品牌知名度、产品口碑以及在重点国家的学术和临床影响力。 10. 负责拉美市场的新产品导入，包括上市计划制定、市场准备度评估、产品信息本地化、内部培训以及上市后的市场反馈收集。 11. 收集客户之声（VoC）及区域市场需求，并与总部/事业部协作，推动以客户需求为导向的产品改进及解决方案开发。 12. 支持区域学术会议、研讨会、线上培训、客户活动及市场推广活动，提升联影品牌曝光度和产品影响力。 13. 完成管理团队安排的其他工作任务。 任职要求 1. 医学影像、生物医学工程、临床医学、市场营销、工商管理或其他相关专业本科及以上学历 2. 具备 5 年以上诊断影像（MI / CT）或医疗设备行业相关工作经验 3. 具有高端医学影像设备产品市场、产品管理或产品销售相关经验者优先 4. 具有拉美市场或其他新兴市场工作经验者优先 5. 熟悉诊断影像市场生态、客户需求、销售渠道、招投标流程及竞争格局 6. 具备较强的商业敏锐度、分析能力、沟通能力及跨部门协作能力 7. 语言要求：英语为必备；具备西班牙语或葡萄牙语能力者优先 8. 具备优秀的演示、培训及产品故事表达能力 9. 能够接受外派拉美 10. 熟悉 CRM 系统、Microsoft Office 办公软件及基础市场分析工具。 职位类别: 社会招聘