岗位描述
核心客户经营：负责 AI 模型公司、互联网头部客户的全生命周期管理，基于公司现有客户资源，深度挖掘业务需求并推动转化落地。 需求与决策链梳理：直接对接客户侧模型工程师、技术及业务团队，快速理解客户真实业务痛点与技术需求，梳理客户内部决策链条，制定适配的业务推进方案。 项目全流程推进：跟进从需求对接、方案沟通、跨部门协同到落地交付的全流程，协同内部技术、产品团队响应客户需求，推动问题闭环，保障项目顺利落地。 客户关系维护：建立并维护与核心客户的长期信任关系，识别客户潜在业务机会，推动交叉合作与复购，实现客户价值持续增长。 目标达成：以结果为导向，完成客户转化、业绩指标与客户满意度目标。 工作经验：拥有3 年及以上ToB 领域客户成功、销售、客户经理相关工作经验，专业不限，过往行业背景无限制。 技术认知：具备基础技术认知，熟悉 API 接口调用逻辑、Token 计费与消耗原理，能与技术人员无障碍沟通产品技术适配问题。 行业资源：拥有互联网、AI 开发、传统 SaaS 转型 AI 等圈层客户资源者优先，具备客户资源整合与拓展能力。 能力要求：具备优秀的沟通表达、商务谈判与需求挖掘能力，能精准把握客户业务痛点，匹配产品解决方案；熟练使用 CRM 系统，具备数据驱动业务的意识。 职业素养：结果导向，抗压能力强，具备客户服务意识与团队协作精神，对 AI 行业有热情，能快速适配行业技术与业务迭代。 岗位职责 核心客户经营：负责 AI 模型公司、互联网头部客户的全生命周期管理，基于公司现有客户资源，深度挖掘业务需求并推动转化落地。 需求与决策链梳理：直接对接客户侧模型工程师、技术及业务团队，快速理解客户真实业务痛点与技术需求，梳理客户内部决策链条，制定适配的业务推进方案。 项目全流程推进：跟进从需求对接、方案沟通、跨部门协同到落地交付的全流程，协同内部技术、产品团队响应客户需求，推动问题闭环，保障项目顺利落地。 客户关系维护：建立并维护与核心客户的长期信任关系，识别客户潜在业务机会，推动交叉合作与复购，实现客户价值持续增长。 目标达成：以结果为导向，完成客户转化、业绩指标与客户满意度目标。 任职要求 工作经验：拥有3 年及以上ToB 领域客户成功、销售、客户经理相关工作经验，专业不限，过往行业背景无限制。 技术认知：具备基础技术认知，熟悉 API 接口调用逻辑、Token 计费与消耗原理，能与技术人员无障碍沟通产品技术适配问题。 行业资源：拥有互联网、AI 开发、传统 SaaS 转型 AI 等圈层客户资源者优先，具备客户资源整合与拓展能力。 能力要求：具备优秀的沟通表达、商务谈判与需求挖掘能力，能精准把握客户业务痛点，匹配产品解决方案；熟练使用 CRM 系统，具备数据驱动业务的意识。 职业素养：结果导向，抗压能力强，具备客户服务意识与团队协作精神，对 AI 行业有热情，能快速适配行业技术与业务迭代。 职位描述： 1. 负责区域重点客户的维护，持续进行商机拓展，打造标杆项目； 2. 负责区域渠道和代理商的赋能和拓展，完善伙伴的销售能力，帮助伙伴提升销售金额； 3. 协助完成其他以达成公司战略目标为导向的工作。 职位要求： 1. 大学本科及以上学历，5年以上销售/BD/解决方案等岗位或相关工作经验； 2. 熟悉央国企软件和服务项目运作流程，对AI、智算、大模型业务有一定了解。 3. 有销售思维，能熟练讲解公司产品，具备独立签单能力的顾问型销售； 4. 有创业公司经历或创业精神优先，善于解决问题； 5. 终身学习者。 岗位职责 1. 协助处理公司采购任务，确保采购流程合规。 2.维护采购台账与系统数据，确保采购订单、合同、发票等信息准确、及时、可追溯。 3. 协助供应商评估、信息收集及基础档案维护。 4. 协助优化采购SOP与审批流程，提升采购效率。 任职要求 1.本科及以上在读学历，供应链、IT、数据类相关专业优先。 2.熟练使用Excel进行数据处理与分析，数据敏感度高：能从数据中发现异常、趋势与改善点。 3.流程执行力强：细致、责任心强，能并行跟进多个采购单。 4.沟通协调能力：能与财务、法务、需求部门及供应商高效协作。 职位描述： 1. 负责区域重点客户的维护，持续进行商机拓展，打造标杆项目； 2. 负责区域渠道和代理商的赋能和拓展，完善伙伴的销售能力，帮助伙伴提升销售金额； 3. 协助完成其他以达成公司战略目标为导向的工作。 职位要求： 1. 大学本科及以上学历，5年以上销售/BD/解决方案等岗位或相关工作经验； 2. 熟悉央国企软件和服务项目运作流程，对AI、智算、大模型业务有一定了解。 3. 有销售思维，能熟练讲解公司产品，具备独立签单能力的顾问型销售； 4. 有创业公司经历或创业精神优先，善于解决问题； 5. 终身学习者。 --- 职位详情 销售总监 全职 | 市场销售部 | 中国 发布于 2026-07-08 职位描述 岗位职责 核心客户经营：负责 AI 模型公司、互联网头部客户的全生命周期管理，基于公司现有客户资源，深度挖掘业务需求并推动转化落地。 需求与决策链梳理：直接对接客户侧模型工程师、技术及业务团队，快速理解客户真实业务痛点与技术需求，梳理客户内部决策链条，制定适配的业务推进方案。 项目全流程推进：跟进从需求对接、方案沟通、跨部门协同到落地交付的全流程，协同内部技术、产品团队响应客户需求，推动问题闭环，保障项目顺利落地。 客户关系维护：建立并维护与核心客户的长期信任关系，识别客户潜在业务机会，推动交叉合作与复购，实现客户价值持续增长。 目标达成：以结果为导向，完成客户转化、业绩指标与客户满意度目标。 任职要求 工作经验：拥有3 年及以上ToB 领域客户成功、销售、客户经理相关工作经验，专业不限，过往行业背景无限制。 技术认知：具备基础技术认知，熟悉 API 接口调用逻辑、Token 计费与消耗原理，能与技术人员无障碍沟通产品技术适配问题。 行业资源：拥有互联网、AI 开发、传统 SaaS 转型 AI 等圈层客户资源者优先，具备客户资源整合与拓展能力。 能力要求：具备优秀的沟通表达、商务谈判与需求挖掘能力，能精准把握客户业务痛点，匹配产品解决方案；熟练使用 CRM 系统，具备数据驱动业务的意识。 职业素养：结果导向，抗压能力强，具备客户服务意识与团队协作精神，对 AI 行业有热情，能快速适配行业技术与业务迭代。 岗位职责 核心客户经营：负责 AI 模型公司、互联网头部客户的全生命周期管理，基于公司现有客户资源，深度挖掘业务需求并推动转化落地。 需求与决策链梳理：直接对接客户侧模型工程师、技术及业务团队，快速理解客户真实业务痛点与技术需求，梳理客户内部决策链条，制定适配的业务推进方案。 项目全流程推进：跟进从需求对接、方案沟通、跨部门协同到落地交付的全流程，协同内部技术、产品团队响应客户需求，推动问题闭环，保障项目顺利落地。 客户关系维护：建立并维护与核心客户的长期信任关系，识别客户潜在业务机会，推动交叉合作与复购，实现客户价值持续增长。 目标达成：以结果为导向，完成客户转化、业绩指标与客户满意度目标。 任职要求 工作经验：拥有3 年及以上ToB 领域客户成功、销售、客户经理相关工作经验，专业不限，过往行业背景无限制。 技术认知：具备基础技术认知，熟悉 API 接口调用逻辑、Token 计费与消耗原理，能与技术人员无障碍沟通产品技术适配问题。 行业资源：拥有互联网、AI 开发、传统 SaaS 转型 AI 等圈层客户资源者优先，具备客户资源整合与拓展能力。 能力要求：具备优秀的沟通表达、商务谈判与需求挖掘能力，能精准把握客户业务痛点，匹配产品解决方案；熟练使用 CRM 系统，具备数据驱动业务的意识。 职业素养：结果导向，抗压能力强，具备客户服务意识与团队协作精神，对 AI 行业有热情，能快速适配行业技术与业务迭代。 职位信息 职位名称 销售总监 职位性质 全职 职能类型 其他 所属部门 市场销售部 工作地点 中国 发布日期 2026-07-08 最新职位 渠道销售【华东】 全职 | 其它 | 市场销售部 上海市 | 发布于 2026-09-21 职位描述： 1. 负责区域重点客户的维护，持续进行商机拓展，打造标杆项目； 2. 负责区域渠道和代理商的赋能和拓展，完善伙伴的销售能力，帮助伙伴提升销售金额； 3. 协助完成其他以达成公司战略目标为导向的工作。 职位要求： 1. 大学本科及以上学历，5年以上销售/BD/解决方案等岗位或相关工作经验； 2. 熟悉央国企软件和服务项目运作流程，对AI、智算、大模型业务有一定了解。 3. 有销售思维，能熟练讲解公司产品，具备独立签单能力的顾问型销售； 4. 有创业公司经历或创业精神优先，善于解决问题； 5. 终身学习者。 登录并投递 允许3个月内投递1个职位，请选择适合的职位进行投递 采购实习生 实习 | 职能类 | 综合管理部 发布于 2026-09-14 岗位职责 1. 协助处理公司采购任务，确保采购流程合规。 2.维护采购台账与系统数据，确保采购订单、合同、发票等信息准确、及时、可追溯。 3. 协助供应商评估、信息收集及基础档案维护。 4. 协助优化采购SOP与审批流程，提升采购效率。 任职要求 1.本科及以上在读学历，供应链、IT、数据类相关专业优先。 2.熟练使用Excel进行数据处理与分析，数据敏感度高：能从数据中发现异常、趋势与改善点。 3.流程执行力强：细致、责任心强，能并行跟进多个采购单。 4.沟通协调能力：能与财务、法务、需求部门及供应商高效协作。 登录并投递 允许3个月内投递1个职位，请选择适合的职位进行投递 渠道销售【华南】 全职 | 其它 | 市场销售部 发布于 2026-09-20 职位描述： 1. 负责区域重点客户的维护，持续进行商机拓展，打造标杆项目； 2. 负责区域渠道和代理商的赋能和拓展，完善伙伴的销售能力，帮助伙伴提升销售金额； 3. 协助完成其他以达成公司战略目标为导向的工作。 职位要求： 1. 大学本科及以上学历，5年以上销售/BD/解决方案等岗位或相关工作经验； 2. 熟悉央国企软件和服务项目运作流程，对AI、智算、大模型业务有一定了解。 3. 有销售思维，能熟练讲解公司产品，具备独立签单能力的顾问型销售； 4. 有创业公司经历或创业精神优先，善于解决问题； 5. 终身学习者。 登录并投递 允许3个月内投递1个职位，请选择适合的职位进行投递 查看更多职位 分享职位 登录并投递 允许3个月内投递1个职位，请选择适合的职位进行投递 职位概览 职位详情 Slide 1 of 1 Prev Next 请您长按图片或截图保存至相册