岗位描述
1. 重点渠道策略项目的支持 支持和重点经销商集团的准入等创新项目对接，推动集团层面准入项目的及时沟通，和问题解决。 支持零售和医学渠道策略团队的策略设计，推动从全局视角审视资源投入，确保资源使用的效率。 通过定期Dashboard 与区域商业团队保持密切跟进，与各业务部门及时同步目标，分享进展。 2. 渠道价值链设计优化 将渠道价值链设计与不同类型产品以及所处生命周期，重点渠道，经销商与药店需要提供的服务等进行有效的整合，通过数据分析，升级价值链设计模型。 有效的支持策略产品从新品上市到进入国谈后的业务需求，确保通路的顺畅。 与内部相关部门和团队保持高效的沟通，支持设计方案的制定，分析支持，定期复核，共识和落地执行。 3. 支持经销商评估体系的完善 以经销商集团的整体视角进行资源投入分析，支持经销商关键KPI的评估，以形成全国统一的经销商体系评估模型 支持经销商管理团队，进行经销商盈利情况分析以及其他数据分析和洞察 4. 商业政策的管理 积极应对来自地方政策变化，渠道变化等导致的渠道供应压力，快速整理和汇总信息，形成解决方案和建议，以及财务和价格影响评估。 与跨部门，特别是法律部，合规部，财务部等重点部门进行有效的沟通和推动，并根据反馈及时修正方案。 完成J&J IM 和JJP商业政策和协议等的草拟，以及内部审批流程的推动。 商业政策/返利整体流程的管理：包括风险管理、与CACD区域及跨部门顺畅对接、返利/价格测算、数据分析及定期工作报告、流程改进建议等； 5. 外部环境变化的及时感知和敏捷应对 及时洞察外部行业政策、经营环境，经销商格局的变化，预判对于渠道现有模式的影响，及时向管理团队提供分析和洞察 保持对行业中商业模式解决方案的了解和更新，对团队创新业务模式提供商业政策支持 6. 支持J&J IM和JJP相关审计相关工作 返利相关的第三方调研/审计的专项项目的管理 从商业政策角度支持RBR审计(财务相关)、FCPA审计(HCC相关)等公司内外部审计，回答审计提出的问题，跟进后续改进方案； 1. 至少5年以上MNC公司商业或者销售经验，从事商业政策相关的管理经验，或者大型咨询公司相关咨询服务项目管理经验 2. 良好的跨部门沟通能力，有项目管理经验背景优先 3. 较强的数据分析和洞察能力 4. 良好的英文书面与口语的沟通能力 5. 较强抗压能力与良好的团队合作意识 Required Skills: Preferred Skills: Account Management, Business Savvy, Coaching, Commercial Awareness, Customer Analytics, Growth Marketing, Pricing Strategies, Process Improvements, Relationship Building, Sales Enablement, Sales Support, Strategic Sales Planning, Tactical Planning, Technical Credibility, Trade Marketing