岗位描述
1、 负责海外目标市场调研、行情分析、竞品调研，制定区域海外市场开发策略与年度销售计划；2、主动挖掘海外终端客户、经销商资源，通过展会、线上平台、海外走访等渠道拓展新客户；3、评估海外合作客户资质，筛选优质合作伙伴，搭建稳定的海外经销 / 代理渠道体系；4、 负责海外存量客户日常维护、客情关系管理，定期回访沟通，提升客户粘性与复购率；5、 跟进海外订单洽谈、报价、合同谈判、条款确认、订单落地执行全流程；6、 承接公司下达的出口销售任务、市场占有率等业绩指标，拆解月度 / 季度目标并落地执行；7、 制定海外渠道价格体系、销售策略，保障渠道良性运转；8、 熟悉国际贸易规则、跨境物流、国际结算方式，规避贸易风险；9、收集海外市场政策、关税、法规、消费需求变化，同步内部，优化产品与适配方案；10、定期统计海外销售数据、客户数据、区域业绩、库存及渠道库存情况，输出销售报表；11、复盘市场动态、竞品动作、业务问题，输出工作总结与优化方案；向上级汇报海外业务进展、目标完成情况、市场问题及资源需求。