岗位描述
岗位职责： 根据公司战略和营销策略，在指定的区域或行业市场上，联合渠道伙伴完成产品方案销售目标。 1、负责所在的行业客户的销售规划； 2、负责服务商队伍的人员布局与日常管理； 3、负责将产品和方案销售进入所在的行业客户； 4、负责所在的行业渠道发展与维护，以及联合渠道开展相关业务活动； 5、负责所在的行业资源平台的开发与维护。 岗位要求： 专业技能要求： 1、具备客户需求理解能力； 2、具备客户及渠道沟通与引导能力。 专业知识要求： 1、了解企业级IT/CT销售业务全流程运作模式，有相关市场的项目成功运作经验； 2、具备计算机基础或IT相关项目运作经历； 3、熟悉企业级客户（党政、中大企业等类型客户的）的采购流程，有相关项目成功经验，独立主导运做过出货200万以上的项目； 4、熟悉客户的业务，解决方案技能扎实，能够快速找到客户业务需求和所销售产品方案的结合点，善于总结提炼，能独立有效的和客户做价值传递； 5、具备所在行业至少15个“政府、企业客户CIO级别以上的”客户资源；