岗位描述
1.售前流程领导与商机转化：在销售周期早期介入，加入销售团队参与高层客户会议，深入挖掘并理解客户的业务目标与挑战。主导复杂项目的技术演示、方案设计和蓝图开发，清晰阐述技术优势、商业价值和实施路线图。负责重点投标项目的整体技术方案设计、撰写和审核，确保提案具有创新性、可行性和商业竞争力。主导或监督概念验证（PoC）的设计与执行，确保其有效验证解决方案价值并推动采购决策。2.解决方案设计与创新：基于公司产品和技术，为重点垂直行业开发标准化行业解决方案。持续跟踪市场趋势、竞争对手动态和新兴技术，为产品规划和市场策 略提供一线洞察与建议。将客户需求转化为清晰的产品功能需求，并与产品管理和研发团队协作，影响和优化产品路线图。3.客户协作与内部协调：在客户中建立并维护可信赖的技术专家声誉，管理关键技术决策者的关系。确保售前解决方案无缝、准确地移交给交付团队，为项目成功实施奠定坚实基础。与销售负责人协作，共同达成与解决方案相关的季度和年度销售目标。