岗位描述
1.销售策略与规划： 负责销售策略制定与执行。包括进行市场分析、竞争对手洞察、目标客户群定位及销售预测，并据此制定清晰的销售计划与路线图，确保销售目标的达成。 2.市场开拓与客户开发：负责具身智能机器人产品的市场开拓、新客户开发及现有客户关系维护，深度挖掘潜在商机，完成公司制定的销售指标。 3.客户需求洞察： 深入理解3C电子、汽车制造、新能源、半导体等行业客户的痛点与需求，能精准分析其生产流程中的自动化、智能化升级机会和应用场景。 4.方案制定与呈现： 协同技术团队，为客户量身定制以具身智能机器人为核心的自动化、柔性化解决方案，并能进行专业的技术方案讲解和产品演示。 5.商务谈判与签约： 独立负责项目报价、商务谈判、合同条款拟定与签署，确保项目顺利落地。 6.项目管理与交付协同： 作为项目商务负责人，内部协调研发、项目交付、售后等团队资源，推动项目顺利实施，确保客户满意度。 7.市场信息分析： 持续收集、分析市场竞争动态、行业趋势和客户反馈，为公司产品迭代和市场策略调整提供决策支持。