岗位描述
1.渠道开拓与客户拓展 负责政府部门、大型企事业单位、重点集团客户的渠道开发与对接，精准挖掘政保项目、团险、定制化保障等业务需求；开展市场调研与商机挖掘，建立稳定的政企合作渠道，完成新客户拓展与渠道布局目标，为业绩增长奠定基础。 2.项目全流程操盘与落地 主导政保项目与重点大客户业务的方案设计、商务谈判、投标竞标、合同签订及落地执行；统筹协调内部资源，确保项目合规、高效运营；全程跟进报价、出单、对账、回款等关键环节，保障业务闭环与项目顺利交付。 3.客户关系维护与价值深挖 维护政府及企业关键决策人关系，建立长期稳定的合作信任；定期回访、需求跟进与服务优化，提升客户满意度与续保率；深度挖掘存量客户增量业务，推动业务扩面、提标、增额，持续提升渠道价值与业绩贡献。 4.业务目标达成与合规管理 制定个人及团队渠道业务计划，确保保费规模、客户数、续保率、新单拓展等核心?KPI?全面达成；严格遵守监管政策与公司风控合规要求，规范展业行为；及时反馈市场信息，协同内外部资源保障业务高质量发展。 1.学历年龄条件 学历条件：本科及以上学历，硕士研究生学历优先；年龄原则上不超过35周岁，特别优秀的可适当放宽至40周岁。 2.专业要求 金融、保险、土木工程、制药工程、生物工程、工程管理、公共管理、社会保障、财会、风控等保险相关或有助于非车险项目拓展的有关专业优先。 3.行业从业经验要求 具备从业经验优先，有惠民保、长护险、工程类保险项目实操经验者优先；有市政基建、工程项目管理、政府招投标、政企客户对接相关工作经历且有相关业务资源的可择优录用；熟悉政府事业单位、国企、高校、医院等政企渠道运作模式，独立操盘过百万级政企保险项目经验者优先；拥有保险公司四级机构经营、团队管理、渠道开发经验者优先。 4.核心能力要求 政企商务沟通能力：熟悉政府招投标、项目审批、合同管理流程，具备优秀商务谈判、多方协调能力，擅长长期大客户关系经营。专业业务拓展能力：熟练掌握各类政保、工程、团体非车险产品知识，能根据企业、政府项目场景独立定制综合保险方案，具备独立拓客与业绩攻坚能力。风险统筹运营能力：具备较强风险识别与管控思维，能够平衡业务规模与赔付质量；具备数据整理、项目统筹、材料撰写、专项活动落地执行能力。综合管理协同能力：具备资源整合能力，能够联动内外部多方资源推进大型项目；具备团队协作意识，可赋能团队提升整体业务产能。