岗位描述
1. 渠道管理与海外市场开拓 • 1.1 对所辖区域的总经销商进行策略性管理。负责制定并监督执行联合业务计划，赋能经销商提升市场竞争力。 • 1.2 主导新市场、新渠道、新客户的开拓评估与策略制定。在识别机会后，完成潜在经销商的开发、谈判、引入及初期扶持工作。 • 1.3 基于市场洞察，定期评估经销商业绩，提供策略指导、产品培训与营销支持，确保前端策略在销售终端得到有效执行。 2. 核心市场洞察与业务规划 • 2.1 对所辖区域产品的销量及市场份额目标的达成负直接责任，制定行动计划并监控执行。 • 2.2 根据业务需求，针对性地进行市场分析与调研，为战略决策提供数据支持。 • 2.3 通过多形式研究竞品及目标用户与使用场景，系统分析并整理客户需求，形成深度洞察报告。 • 2.4 开展竞品对标专项分析，识别业务改善机会，并制定相应的、可执行的改善方案。 • 2.5 基于市场研究及客户洞察分析，完善产品在区域市场的定位，提出具体的配置需求及量价假设，为公司完善海外市场规划和产品定义提供关键输入。 • 2.6 及时了解海外车市动态，持续收集市场、行业情报信息，并进行有效分析，输出定期简报与预警。 3. 内外部协同与业务闭环 •3.1 作为区域业务的管理中枢，将精准的市场洞察结论与业务需求有效传递给公司产品、规划、财务、售后等部门，并推动内部资源的匹配与响应。 •3.2 确保总部的业务要求、政策、制度，有效穿透至经销商网络，并监控执行效果，形成“洞察-策略-执行-反馈”的管理闭环 1.行业经验要求：了解汽车行业海外运营模式，有海外市场开拓与总经销商管理经验者优先； 2.专业要求：市场营销、外国语、汽车类等相关专业，经验丰富者可适当放宽专业限制； 3.能力要求：具备较强的统筹协调及对外沟通能力，较强的主观能动性，强执行力及抗压能力等； 4.语言要求：具备一定的英语听、说、读、写能力，能熟练应对日常工作需要，能熟练掌握西班牙语，葡萄牙语或阿拉伯语等小语种者优先； 5.能适应海外差旅或派驻。