大客户销售经理

岗位概述： 1.针对服务器、光通信等AI基础设施相关产业链开发的专职销售 岗位职责： 1.熟悉AI基础设施产业（行业趋势、终端、集成商、工艺、自动化现状等），有相关自动化开发的经验； 2.结合公司产品特点，挖掘客户需求并提供相对应的解决方案； 3.客户及项目的推进有策略及计划性，能逐渐形成POC项目、批量性订单； 4.与关键决策人建立良好信任关系，完成销售目标、回款及相关销售支撑性工作； 5.定期收集市场信息和竞争对手动态，为公司制定市场策略提供依据。