岗位描述
【所属部门】海外区售前方案部 【Base地】北京/香港/深圳（可任选，base地固定，需高频海外出差） 【汇报对象】海外区售前方案部总监 【核心定位】聚焦海外制造企业数智化建设，负责用友BIP制造领域售前方案设计、宣讲与落地支撑，助力海外制造客户实现生产、产能、成本的数智化管控。 岗位职责 - 负责海外制造类客户（离散制造、流程制造等）数智化需求挖掘与分析，结合用友BIP制造模块（生产计划、车间管理、产能管理、成本核算、质量管控等），输出定制化售前解决方案。 - 主导海外制造项目售前宣讲、产品演示、方案答辩，清晰传递用友BIP在制造领域的核心优势（如柔性生产、智能调度、全流程追溯等），解答客户技术与业务疑问，推动项目签约。 - 结合海外制造行业合规要求（如海外制造业合规、安全生产标准），优化售前方案，沉淀海外制造行业数智化实践案例，提升方案复用性。 - 配合销售团队开展海外制造市场拓展，参与行业调研、客户对接，提供专业的售前技术支持；协同产品团队，反馈海外制造客户需求，推动产品优化适配。 - 跟踪海外制造数智化趋势，研究SAP、Oracle等竞品制造模块的优势与不足，输出竞品分析报告，提升我方方案竞争力。 任职要求 - 本科及以上学历，3年及以上海外制造领域数智化项目售前经验，有海外制造企业（离散/流程制造）售前方案落地案例者优先。 - 精通制造企业核心业务流程（生产计划、车间管理、质量管控、成本核算等），熟悉海外制造业数智化转型痛点与需求，能精准设计贴合客户的解决方案。 - 英语听说读写流利，可作为工作语言，能独立与海外制造客户沟通需求、宣讲方案、应对答辩，具备良好的跨文化沟通能力。 - 熟悉SAP或Oracle制造相关模块（如SAP PP/QM、Oracle Manufacturing）者优先，了解用友BIP制造模块、MES系统者加分。 - 具备较强的方案撰写、逻辑分析与表达能力，能快速响应客户需求，灵活调整方案；能接受高频海外出差（海外驻场优先），适应不同国家的工作节奏与文化差异。 - 有汽车制造、电子制造、化工流程制造等海外行业经验者优先，具备良好的抗压能力、团队协作能力与问题解决能力。