岗位描述
1. 业绩目标达成：负责所辖区域饲料产品（猪料/禽料等）销售、回款、毛利目标拆解与落地，跟踪月度、季度销量，确保完成公司下达任务。 2. 市场与竞品调研：走访养殖市场，调研当地养殖规模、行情、疫病情况；跟踪竞品价格、促销、产品卖点，定期输出市场分析，向上反馈市场机会与风险。 3. 渠道与客户开发维护：开发新经销商、规模养殖场客户；维护现有经销商、养户关系，定期下乡拜访，了解养殖情况、产品使用效果，处理产品质量投诉。 4. 渠道秩序管理：管理区域经销商，管控市场价格，杜绝窜货、乱价，维护区域渠道稳定；指导经销商铺货、库存管理，协助做好终端动销。 5. 技术营销推广：配合公司技术服务人员，组织养户会议、技术讲座、现场实证、试验示范，推广饲料产品，提供基础养殖营养建议。 6. 团队管理（区域业务员）：带领区域业务人员，制定外勤工作计划，开展业务辅导、市场复盘，督导业务员客户拜访、客户开发工作。 7. 回款与风险管控：跟进客户应收账款，及时催收货款，评估养殖户、经销商资金风险，防范坏账。 8. 报表与内部协同：按时提交销售报表、客户档案、市场周报月报；协同生产、品管、技术服务部门，解决供货、质量、售后问题；落实公司营销政策、促销活动落地。 1. 大专及以上学历，动物科学、畜牧兽医、市场营销等相关专业优先；有饲料销售、养殖行业经验优先。 2. 熟悉畜禽养殖知识，了解饲料市场运作、经销商开发管理，能看懂养殖行情。 3. 具备较强商务谈判能力、客诉处理能力，能长期下乡、区域出差。 4. 目标感强，抗压能力好，会基础Excel做销售数据统计。 5. 认同公司经营理念，遵守销售制度，重视回款与市场合规。 职位类别: 社会招聘