岗位描述
1. 在区域经理领导下，在公司各部门的相互配合及销售团队同仁的共同努力下，贯彻执行公司销售政策，全面负责办事处所辖区域的市场销售及管理工作，在充分了解市场状况，确保个人及团队行为合理合规的前提下，完成或超额完成办事处销售目标； 2. 根据区域销售策略，围绕市场目标，制定办事处销售策略与计划，并对计划执行过程进行监督和调整 ； 3. 制定公平、公正、合理可行的办事处业绩考核方案；将办事处销售业绩目标分解至团队成员，并使其明确自身责任；及时了解、监控办事处及团队成员的业绩达成情况，视情况协助制定绩效改进计划； 4. 在办事处内将资源进行合理整合、分配，使其最大限度的支持、服务于销售； 根据区域销售费用策略，结合办事处市场需求情况，制定办事处费用计划； 5. 制定办事处各类管理细则，对办事处团队进行规范管理；培养与建立积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和归属感；运用专业的辅导技巧，为下属提供指导与帮助； 6. 完成上级领导交办的其他任务；及时应对并妥善处理各类突发事件。 1. 学历：本科以上学历； 2. 专业：医药相关专业； 3. 销售经验：有5年以上同等规模药企销售工作经验，2年以上办事处经理工作经验，10人以上团队管理经验； 4. 工作背景：具有大外企地区经理以上经验优先； 5. 专家资源：熟悉院长、药剂科主任、临床主任等大专家资源； 6. 市场开发：了解市场开发全流程，具有成功准入经验。