岗位描述
职位概述：作为储能运维服务产品销售经理，您将带领一支销售工程师团队，负责制定并推动指定区域内储能运维服务产品的销售策略，以实现公司整体业务目标。您不仅是团队业绩的第一责任人，更是团队成员的教练和赋能者。您必须具备卓越的战略视野、领导力以及跨部门协作能力，在快速发展的储能市场中建立并巩固公司在服务产品领域的领导地位。主要职责：1. 战略规划与目标管理：根据公司整体战略，制定并分解所辖团队的年度/季度销售目标、市场策略和行动计划。监控收入、回款、毛利、市场份额等关键绩效指标（KPI），确保团队目标的全面达成。2. 大客户与生态管理：主导建立和维护与战略大客户、关键渠道合作伙伴及生态系统的关系。亲自参与重大项目销售周期的管理，解决复杂商务问题以赢得关键订单。3. 市场与产品策略对齐：深入洞察所辖储能服务市场的市场趋势、竞争格局和不断演变的客户服务需求。为服务产品的定位、定价、包装和迭代升级提供关键输入。与产品、项目管理和解决方案部门紧密合作，共同打造具有竞争力的服务产品组合。4. 团队建设与领导：负责下属服务销售团队的招聘、培训、日常管理和绩效考核。通过有效的辅导、激励和资源配置，提升团队整体运营能力和个人专业素养，打造高绩效、高凝聚力的销售团队。5. 数据驱动决策与预测：建立并维护准确的销售预测和管道分析模型。定期向管理层提供基于数据的业务回顾和洞察报告，支持公司层面的资源规划和战略决策。6. 合规与风险控制：确保团队所有商业活动严格遵守公司政策和法律法规。建立并维护有效的风险防控机制，对涉及团队的合同、合规和商业道德事项承担最终管理责任。任职资格：必备要求：1. 工程、商业或相关领域本科及以上学历；MBA优先。2. 10年以上B2B销售经验，其中至少3年销售团队管理经验。有服务类产品（运维、SaaS、订阅服务等）销售和管理经验者优先。3. 在储能、新能源或电力行业具有深厚背景，对储能系统运维、电站资产管理和行业商业模式有深入理解。4. 具有出色的过往业绩记录，曾成功带领团队达成具有挑战性的销售目标。5. 熟练使用CRM系统和数据分析工具进行团队管理和业务预测。6. 流利的英语和当地语言（书面和口头）。懂中文者优先。软技能与个人特质：1. 战略思维与商业敏锐度：能够从行业、客户和公司长期发展的角度进行思考和规划，超越短期目标，具备将战略转化为可执行计划的能力。2. 卓越的领导力与影响力：善于激励和赋能团队成员，营造积极主动、奋发进取的团队氛围。能够以身作则，有效影响跨部门同事和高级管理层以推动协作。3. 韧性强，抗压能力好：能够在高强度、高增长、高度不确定的市场环境中保持冷静和专注。能够快速调整策略，带领团队应对挑战和业绩压力。4. 高度的责任感与使命感：对团队成果和客户成功具有强烈的主人翁意识，将推动公司储能服务业务发展视为个人使命。5. 辅导与发展能力：乐于分享知识，善于识别和发展团队成员的优势，通过有效的辅导和反馈帮助下属成长，而非仅仅分配任务。6. 出色的沟通与协作能力：能够进行清晰、有说服力的向上、向下和跨部门沟通。优秀的协调者。