岗位描述
1、业务职责:销量达成1、销售计划制定：根据辖区整体内外部情况，及可获得资源，制订全年分系统/分区域/分经销商销售计划目标；并在过程中追踪及调整； 2、费用预算管理：对辖区各项费用做好全年使用节奏、使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划；3、市场价格控制：结合辖区实际市场竞争情况及销售部价格指引，合理使用资源及促销投入 ，稳定辖区价盘，做好渠道间平衡及动销检测；4、新品进店推动：配合销售部、营销总部新品策略，做好新品上市进店、推广相关工作，提升新品销量。2、业务职责:经销商与重点客户关系协调1、重点客户数据库建立：辖区内重点客户数据库完善并按时更新，每月输出重客数据情况并以此制定销售策略；2、经销商档案建立：完成辖区各经销商分重客系统数据库，每月输出达成、增长、赢比数据，并依次进行销售策略制定、调整；3、经销商运营服务：为经销商提供各重客总部及门店端规范操作指导，宣贯公司策略并督促执行，规范经销商按公司要求完成结案及结案款上账。3、组织与团队管理:人员管理培养1、KA人才培养：制定KA专员工作职责，完善KA人员后备人才培养；2、业务人员专业度提升；对辖区内业务人员重客操作规范性提供指导，定期开展业务人员重客方面培训；4、财务管理:对辖区各项费用做好使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划5、其他职责:完成公司安排的其他工作