岗位描述
一、销售业绩1.对所辖区域进行管理，结合区域策略，制定经销商经营体系，确保区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成区域下达的销售目标。二、市场管理1.针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控；2.根据网点覆盖率和生意规模进行客户裂变，聚焦超市、小超市、便利店、校园网点以及传统渠道网点开发；3.所在市场区域市场的标准化陈列、品项、形象、促销活动执行；三、客户管理1.负责经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平；2.负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力；3.负责提升经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析沟通，对客户的盈利状况进行分析及提升；四、组织与团队管理通过经营分析会、晨会等方式，提升经销商团队盈利能力；通过导购管理、技能辅导等方式，提升导购团队售卖能力。五、费用管理1.有效、合理利用资源，开展促销活动，完成销售目标；2.日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理。